知行合一推法--30天成就行销高手.pptVIP

-32- TOP－9 　使推销话术不断精进的第一步 把各险种的推销话术分类 1、吸引准各户的注意 2、唤起准保户的兴趣 把各险种的推销话术分类 3、激起准保户的购买欲 4、促使准保户缔约 -33- -34- TOP－10 　如何以‘创新推销法’提高业绩 A、脑力激荡： B、十种缔结成交法 　　　01.假设成交法　　　　　07.隐喻缔结法 　　　02.不确定成交法　　　　08.门把缔结法 　　　03.总结缔结法　　　　　10.6＋1缔结法（问题缔结法） 　　　04.宠物缔结法 　　　05.富兰克林缔结法 　　　06.订单缔结法 -35- TOP－11 　如何活用服装提高业绩 A、不要小看服装的魔力 1、第一种意义（对顾客而言）： 　　　The first time I See.(一见钟情） 2、第二种意义（对行销员而言） 　　　服装可以改变一个业务人员的精神力及整日的业务心态 -36- B、”自我暗示用的象征战术“ 1、把积极的观念暗示给自己 　　　　　　　将某种象征物偑戴于身上 　　如橘红色、圆形物　　　可带来幸运 2、言词中的正面暗示 　　一切都在掌握中 　　事情朝着顺利的方向在走 　　任何困难我都有突破的把握 　　我当然做得到 　　不会有问题 　　我一定能 -37- 　　从今天起