竞争对手的析方案.docxVIP

竞争对手分析方案（初步探讨）孙子说：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”要想在激烈的市场竞争中取胜，把企业做大做强，实现企业的跨越式发展，必须要有“先知”。　　先知不是根据过去规划未来，也不是简单的趋势分析。它是第一手的洞见和对竞争对手的深刻了解。为提升公司的管理水平和员工队伍的素质，实现跨越式发展战略的目标，探索出一条符合巨鼎煤机实业集团实际情况的发展道路，提高企业的创新力、形象力和核心竞争力，营造“企业有生气、产品有名气、领导有正气、员工有士气”的形象，特制定本实施方案。一、竞争对手分析步骤1、选择竞争对手2、竞争对手要素分析二、竞争对手的选择1、选择目前重要的竞争对手（以煤机业为例，如平煤机、晋煤机、北煤机……）2、预测潜在的竞争对手不在本产业但是可以不费力气便可克服进入壁垒的公司；进入本行业便可获得协同效应的公司；其战略的延伸必将导致可加入本行业竞争的公司；可能前向整合或后向整合的客户或经销商。3、被收购的弱小企业。三、竞争对手的辨认品牌竞争：以相似价格向同一顾客提供类似产品或服务的公司品牌竞争；行业竞争：制造相同或同类产品的公司；形式竞争：所有制作提供相同服务产品的公司；一般竞争：为争取同一笔消费基金而竞争的公司。竞争对手分析内容1.了解竞争对手的背景了解这些内容一方面是为了更了解竞争对手公司，从而判断他们可能采取的方法策略。另一方面