[王春营培训稿.docVIP

网络培训会发言稿 尊敬的各位领导、朋友，大家好！ 首先，自我介绍一下，我叫王春营，来自北京联创种业。在此，请允许我代表北京联创种业有限公司董事长王义波先生、总经理彭泽斌先生，向今天参加公司网络培训会的各位领导、朋友，表示热烈的欢迎和忠心的感谢！同时，向今天为我们提供这次交流机会的--种业有限公司的--经理及其公司员工致以诚挚的谢意！ 一、2007年度玉米种子市场前景分析：（简略） 2007年度玉米种子市场大致有5个特点：1、种子数量依然供大于求；2、总体说来价格稳中有降；3、品牌品种受到欢迎；4、占有终端市场依靠“差异化”服务。5、良种补贴扰乱市场。 1、种子数量依然供大于求。06年制种面积490万亩；制种产量16.2亿公斤；有效库存3亿公斤以上。07年可供种量19.2亿公斤；计划种植面积4亿亩以上；需种量10亿公斤。因此，2007年全国可剩余杂交玉米种子9亿公斤。郑单958制种面积40多万亩，更多人士估计可能在50万～60万亩，因为有些非产权单位私下制种。按保守估计，郑单958产种量应在两亿公斤以上，占全国玉米用种量8亿公斤的1/4。郑单958的操作:进货要少,出手要快。（郑单958，该出手时就出手）。（我公司施行缺口经营，降低经销商风险） 2、总体说来价格稳中有降。根据20个玉米主产省，前10位品种，共181个样本市场价格调查结果；2004年平均市场价格为7.9元/公斤，2005年平均市场价格为8.7元/公斤，2006年平均市场价格为9.7元/公斤，增幅均在10%左右。预计2007年杂交玉米种子市场价格总体将下降，平均降幅在10%左右。局部区域性品种、部分受保护品种价格将平稳或略上涨；郑单958及与其相同熟期的品种将下降，其他大路品种价格会有不同程度下降。（注意：价格下调利润降低） 3、品牌品种受到欢迎。种子市场销售的种子有两类品种，一类是“产权品种”，即某个企业研发或买断的拥有产权或独家经销的品种；一类是“大路品种”，即多家或所有种子企业都可以经销的品种。新的产权品种携带无限商机，含金量高的品牌将决定种子价位。“大路品种”利润空间不断缩小，最终将被“产权品种”所取代。 （品种在种业新一轮竞争中的地位：品种是企业生存的物质基础，育种研究是品种创新的源泉，种子是种子市场的核心竞争力。确切地说，不论是资金雄厚的上市公司还是基层营销公司，不论国有公司还是民营种子公司，谁拥有了新品种知识产权，谁就在市场竞争中掌握了主动权。在未来种业发展过程中，品种将成为种子企业综合竞争力的表现和载体，新品种是企业新一轮洗牌取胜的关键因素。随着新品种保护力度加大和品种权地位提高，品种权作为一种珍贵的稀缺资源也将长期处于卖方市场。 虽然2007年杂交玉米种子市场供应量供过于求，但由于杂交玉米种子企业市场集中度较高，主导品种的品种权保护工作较完善，大企业市场控制能力较强，不会出现以往由于供过于求，而导致的大规模的低价倾销、无序竞争的市场混乱局面。品牌是质量、是诚信、是机制、是服务，是依靠在激烈市场竞争过程中赢得的。种子流通领域最大特点是营造大品牌与流通大渠道的结合，拥有强势“产权品种”的企业，在育种研究、种子质量、市场宣传、销售网络、利润分配及销售服务上下了很大的功夫，因而供求稳定，价格走高，无论批发商或经销商都有比较大的利润空间，从而为品牌品种提供强大的市场竞争力。激烈的价格竞争使销售“大路品种”微利甚至无利，乃至生存空间越来越小。随着种子市场竞争加剧，种子企业将以拥有知识产权品种而重划营销疆界以至重新洗牌。理性的消费者会逐步把品牌、质量、服务作为购买种子最关键的因素。）（我公司品种是由我们自己选育、繁育、加工、推广的，拥有独立的知识产权和品牌） 4、终端市场，全靠服务显本领。终端市场是品牌和品种竞争的搏弈场所，今天的种子营销越来越表现在对消费者的直接占有上。营销是一门科学，也是一门艺术。种子市场有两个明显的特点：一是“同质化”品种遍地，田间长相几乎都差不多，甚至连包装也是同样精美醒目；二是企业普遍采用“高质量、高价位、高返利”营销策略。也就是说，在供大于求的种子市场，品种基本相似、“返利”存在差异，经销商采用何种技巧才能从这块“大蛋糕”中分得利润呢？ 赢占终端市场离不开服务，谁在优质服务上取得主动权，谁就能赢得农户的信赖。“差异化”服务就是企业要使自己的产品与竞争者相区分的营销行为，服务创新往往是比价格更为珍贵的获胜法宝。“知变则胜，守常则败”，在“同质化”种子遍地的情况下怎样创新“差异化”服务，这就全靠老板独辟蹊径、各显神通了。一般说来，取得竞争成功的关键有赖于增加服务内容和提高服务质量，建立广泛售后服务网络，推出质量承诺。 5、良种补贴扰乱市场。（良种补贴是国家继种粮补贴之后实施的又一项惠民政策，但经过层层关卡，