[针对银行渠道产品梳理.pptVIP

1-3 通过华泰资管平台与银行开展产品合作 营业部与银行洽谈的切入点及营销话术 部分银信合作业务被叫停，询问哪些信托不能做了但是贵行希望继续的业务，例如同业存款、银行票据等，可以与华泰合作； 信托现阶段仍然提供给银行长期合作的理财产品通道功能，华泰能通过定向平台提供，同时费用可以更低廉（可以在信托的基础上打8折或者具体商谈）； 银行理财产品在银行间市场不能开户，不能投资短期融资券等低风险但收益非常稳定的品种（6个月的短融票面利率在4-6%之间），而华泰可以通过定向开户，投资该类产品； 券商的债券投资管理能力较强，能为其实现较银行理财产品更高的收益； 部分银行理财产品不能直接购买信托计划，可以建议有这类需求的银行借助华泰定向通道实现该类信托计划的购买。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1-3 通过华泰资管平台与银行开展产品合作 合作的意义 银行方： 增加同业存款 增加中间业务收入 实现表内资产的表外转移 增加托管规模 资管部： 增加管理规模 增加管理收入 营业部： 对不产生交易量的业务，一方面增加营业部收入和紫金产品保有规模，另一方面给有该类型理财需求的客户提供较低风险产品，提高客户对营业部的“粘性” 对能够产生交易量的业务，还能增加营业部市场份额。 营业部与当地有合作意向的银行达成初步合作意向后，资管部可派专人跟进具体的合作流程，配合营业部完成具体项目。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1-3 通过华泰资管平台与银行开展产品合作 目前可以开展的合作——纯粹的中转通道 单一的同业存款 第一期全部存三个月同业存款，收益率4.93%（3M-SHIBOR+38BP,为华泰证券争取，行业一般为SHIBOR-20BP，高于同业58BP）。后期建立固定收益资产池（包括存款、债券、银行票据等固定收益率资产），按照每期发行理财的收益率及开放期要求进行各类资产不同比例和期限的配置。（开立中债登及上海清算交易所的账户大约需要一个月左右的时间） 注：此类产品适合两类银行，一类是刚开始起步做银行理财产品的银行，可以首先从最低风险的同业存款及短期低风险的金融产品开始；二类是将个人存款愿意以理财产品的形式转化为同业存款的银行，以给予高于央行规定的利率留住存款客户。 资管总部提供上述投资通道，不进行主动管理，所有的投资范围都是低风险的固定收益类产品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Company Logo Company Logo * 针对银行渠道的产品梳理 2012年5月 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目 录 适合用于开发银行客户的产品 1 2 适合与银行渠道开展合作的产品 Evaluation only. Created w