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2017-01-06 发布于北京
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[增员标准化流程

增员标准化流程通过与专业化推销流程进行比较，熟悉专业化增员流程了解各流程相关内容掌握增员渠道、增员各种方式的操作要点课程目的通过课程授课，使业务员清晰专业化增员的具体流程，对增员流程当中的各个环节有一定理解，并能掌握各环节注意要点。专业化增员流程专业化增员流程简析专业化增员流程：增员计划与活动增员对象开拓增员接触前准备增员接触增员说明增员拒绝处理销售流程与增员流程比较图 * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 课程大纲 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 专业化增员流程增员计划与活动增员对象开拓增员接触前准备增员接触增员说明增员甄选增员促成增员后续跟踪 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售流程增员流程准主顾增员对象计划与活动主顾开拓接触前准备接触说明促成售后服务增员计划与活动增员对象开拓增员接触前准备增员接触增员说明、甄选增员促成增员后续追踪 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 专业化推销计划与活动表年收入月收入月FYC 月FYP 月促成件数月拜访量 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 增员计划与活动表年管理津贴收入月管理津贴收入月小组FYC 月小组FYP 需小组人数需面谈人数（假设小组现有人力为7人）三个月后达成目标的每日面谈数 6万元 6万/12月=5000元 5000元/5%=10万元 5万/30%=33.3万元 33.3万/5000元=67人（67-7）人* 5=300人 300 人/（25 *3）=4人 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 有效的增员对象开拓方法应具备的条件 ? 成本不高 ? 源源不断 ? 主动性高 ? 符合标准 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 增员来源 ? 个人的观察 ? 推介人 ? 保户 ? 缘故 ? 内勤人员推荐 ? 报章广告 ? 职业介绍所 ? 其他 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 缘故增员 ? 朋友 ? 亲戚 ? 同学 ? 邻居 ? 准主顾 ? 从前工作同事 ? 曾经有过接触的人 Evalu