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如何有效提问  ——幸福人生销售话术 2012.12.28 打开话题（导入危机意识） 有效提问： 1、你有没有想过如何规划自己的养老问题？ 2、你尊重你自己的劳动成果吗？ 3、你平时是怎么理财的呢？ 4、你知道培养一个大学生需要多少钱吗？ 5、你知道你在为谁打工吗？ 6、你赚的钱够你花一辈子吗？ 7、你知道钱有什么特征吗？ 深入话题，打好观念基础 1、你有没有想过如何规划自己的养老问题？ 2、你尊重你自己的劳动成果吗？ 你是否很好的利用你赚取的收入改造您的生活。 你是否让你的劳动成果花得最有价值？ 您过去是否有过不必要的消费呢？ 浪费有很多种： 乱花钱、物低所值、贬值。。。 （我们可以控制乱花钱、谨慎支出的行径，但却无法控钱的贬值，所以贬值是需要每个人都去关注的事情） 3、你们家平时是怎么理财的呢？ 每个家庭都会有存款，称之为“冬天的粮食”，以备不时之需，是家庭经济命脉的在，那么在你们家是怎么处理这些存款呢？ 家庭理财渠道： 银行、家里的保险柜、生意、股票、基金、保险。。。 家庭理财结构占比： 银行：10-20% 保险：10-20% 投资：30-50% 消费：30-50% 教育：10-20% 其它：10% 4、你知道培养一个大学生需要多少钱吗？ 孩是您未来的希望，而教育费用是硬件， 幼儿园：3-5万 小学：5-10万 初中：4-8万 高中：5-10万 大学：10-30万 （最少27万，多的高达63万以上） 5、你知道你在为谁打工吗？ 生活是每个人的债主： 每天的衣、食、住、行、医疗、教育、养老等各种消费，只要人还活着，就会不断的支出。 因此：我们每天都要为房地产开发商、为医院、为子女的学校打工。 6、你挣的钱够你花一辈吗？ 每个人赚钱的能力大多都是通过学校及社会实践而得来的，可以说是千辛万苦获得的。而花钱的能力则是每个人与生俱来的，不费吹灰之力获得。 每个人赚钱的时间段都是有期限的，而花钱则是无期限的（活到老花到老）。 因此如果赚钱的能力没有了，那么钱早晚有一天也会花完的，那时怎么办？ 有没有想过平衡这种现象——就是通过前期的积累，当将来失去赚钱的能力时，仍有钱可以花。而这就是幸福人生的主要功能，这一点，您认同吗？ 7、你知道钱有什么特征吗？ 1、往人多的地方钻 2、往人们关注的地方钻 3、往有大量需求的地方钻 4、救急不救穷 5、只会锦上添花，而不会雪中送碳 6、钱生钱，有钱的变得更有钱，而没钱的则越花越少 7、他可以救人，也可以害人。 8、用钱可以建设文明，也可以毁掉文明 如何抓住你的钱 1、建立一个持续稳定收入来源的渠道 2、让你已经拥有的钱保值增值 3、降低你已拥有的财产存在的风险 4、科学合理的减少你的支出部份（拥有保险专款专用） 5、保持良好的身体健康（关键时期有钱能够挽回健康） 6、经营好你的家庭（保险，让您的家庭多一份保障，据说充足的保险能够有效降低离婚率。） 谢谢 第*页 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 现代社会与以前不一样，养老的压力越来越大了，就算你有什么专业技术，也干不动啦。 政府——中国人太多，咱指望不上 子女——出现啃老族，还指望着我们帮他一把呢 退休金——跟不上时代变化，或许还不够吃饭钱 社保——社会底层仅达到基本保障 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2