[论均一价.pptVIP

探讨均一价 陈成成 2015/06/17 均一价的概念 所谓均一价，就是所有的商品都一样的价格， 统一价格，购买方便，无需标价、找零、讨价还价。 均一价商品价格实惠，以薄利多销为营销方式。 均一价产品比起超市、精品店，价格更实在，更优惠。同种商品，价格相差20%-50%左右，日用百货行业因为进入门槛较低，品种繁多，靠规模壁垒洗牌形成品牌举步维艰，而且需求价格弹性很高，（即价格上涨10%，销量会下降的比率。香烟的价格弹性为-0.15到-0.18，可口可乐的为-3.8），所以实行薄利多销策略是均一价商品的主要思路。（实行薄利多销的一般是富有弹性的商品，因为该种商品的价格下降时，需求量（从而销售量）增加的幅度大于价格下降的幅度，所以总收益增加。） 均一价的起源 均一价起源于日本，上世纪90年代初期，一种新的零售业态即“百日元均价店（简称百均店）”业态在日本兴起，并以每年两位数的增长率迅速发展，甚至抢占了百货店、便利店的部分客源，成为日本民众生活中不可或缺的一部分。大创产业株式会社是日本百元店中的龙头企业：连续四年荣获全日本“顾客满意度”综合排名第二；年销售额超过3300亿日元，在日本连锁行业中排名第一；店铺遍及日本、韩国、新加坡、美国和中国香港等国家和地区。 博丈矢野出生于1943年，毕业于日本中央大学科学与工程学院。1972年，他开创了“矢野商店”——一个街头贩卖店，专售100日元产