销售管理 目二.doc

361°无锡商院店销售计划书 2012年9-12月份 班级：营销102 组别：第六组 组长：郑益雄 组员：陆友琴 杨柳 闫周洋 王亚丽 徐喆 张袁龙 目录 一、计划综述 3 二、企业现状 3 1.市场环境分析 3 2.竞争对手的分析 4 三、SWOT分析 4 1.361°的优势： 4 2.361°的劣势： 4 3.361°的机会： 5 4.361°的威胁： 5 四、组织目标 5 五、实施策略 6 1. 产品策略： 6 2. 价格策略： 6 3. 促销策略： 6 4. 服务策略： 6 六、具体行动计划 7 （一) 产品策略具体行动计划 7 （二）价格策略具体行动计划 7 （三）促销策略具体行动计划 7 （四）服务策略具体行动计划 8 七、计划预算 9 八、跟踪和控制系统 9 一、计划 361°运动服装市场近两年的价格较稳定。满足大学生的中低端需求，同时随着大学生生活消费水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了教师阶层市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。据校园店361°的销售记录看，2012年1-8月份的总销售额达到240000元，对于刚刚开业不久的门店而言，情况较为乐观。预计9-12月份的销售额可达到150000元。目前361°在职教园服装市场的占有率约为10%,品牌市场占有率将形成高度的集中化。3