金融危机下何增员.ppt

增员流程图 五种增员途径 一、人才市场：（接洽话术）我在这里看了一会了，发现你与一般人的气质不一样，你肯定在找工作吧！你想找一个能保证基本生活费的工作还是找一个赚大钱的、有长远发展的行业？ （展开话题，成功率20%） 二、缘故市场：与对方谈话时要多问、引导、说到他的心里、痛处。 （成功率85%以上） 五种增员途径 三、转介绍： （成功率60%） 四、新人增新人：（成功率40%） 五、夕阳企业：与企业的领导谈，解决其后顾之忧，让单位协助联络开创说会。 （成功率10%） 五类增员对象 一、教师：教师说话有说服力，有条理，有耐心，容易被客户接受。 二、生意人：自律性强，能吃苦，心态稳定，不受成本控制思想，有企图心。 三、服务人员：如街委主任、收费员、推销员等，这类人接触人多，有机会与各层面接触。 四、上班族中不满现状者： 有一定的素质，对自己有信心。 五、专业人员：律师、医生、记者、金融业人士。文化水平高，社会关系好，有良好而稳固的客户群。 增员六招 一、透过专门职业的杰出人士介绍：律师、会计师等； 二、运动名人； 三、保户及其配偶； 四、报上求职广告：偶得奇才； 五、高龄人选：提早退休或被裁员而离职人士； 六、其他行业的销售人员。 “异想天开”去增员 1、十届全国政协委员，2003年福布斯中国富豪榜列第93位的重庆力帆集团董事长尹明善曾经说过：“异想天开才能茅塞顿开