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湖南外国语职业学院 Hunan College of Foreign Studies 2015 届 毕 业 设 计 资 料 课 题 名 称： 专业系（院）： 英 语 系 专 业： 商务英语 学 生 姓 名： 班 级： 120 学号： 指导教师姓名： 职称： 最终评定成绩： 教务处制 2015年湖南外国语职业学院 Hunan College of Foreign Studies 题 目 名 称： 关于加多宝凉茶的销售方案 专业系（院）： 英语系 专 业： 商务英语外贸方向 学 生 姓 名： 田思洁 班 级： 1201 学号: 25 指导教师姓名： 陈松 职称：讲 师 最终评定成绩： 2014年 12 月 10 日 题目：关于加多宝凉茶的销售方案 一、结合毕业设计任务情况，查阅文献资料，撰写500个字左右的毕业设计简介及意义： 加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯时的的定位思想，对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位：正宗凉茶领导者——加多宝，并大张旗鼓地宣传加多宝凉茶是预防上火的正宗凉茶，直接挑战王老吉凉茶的正宗凉茶定位。对于全国的消费者而言，加多宝是一个陌生的新名字，是一个今年才突然冒出 来 的 品 牌。可 以 延 续 一贯 的 广告轰 炸方 式，在 所 有 广告中 强 调“加多宝”三个字，并且通过“全 国 销 量 领 先”来 做 品 牌 宣 传，让 消 费 相 信 它 是一个有实 力的品牌，而并不是突然杀入的二三线品牌。相信通过这种持续不断的重复曝光，“加多宝”三个字很快就能让消费者熟悉起来，至少能让消费者知道它是一种凉茶。同时加多宝凉茶沿袭了原销量领先的红罐凉茶王老吉的包装、配方、价格等品牌产品因素，努力把自己打造为凉茶市场的领导者角色。选题可以帮助本人更好地运用所学的商务英语专业知识，并且能够较好地解决实际工作的有关加多宝凉茶品牌的销售问题。加多宝借鉴王老吉品牌运作模式，力争把品牌做大做强，如何在世界上宣传自己的品牌，也是弘扬民族文化，促进民族发展的一个重要保证。把品牌观念提升，让品牌深入消费者的内心。并且是让消费者在市场竞争激烈的商战中买自己品牌的产品，紧接着通过营销策略的改变来应付市场上的突发情况，从而可以更好的发展自己品牌。通过对加多宝公司的营销方式的研究，本人从中学到了很多具有使用价值的东西，这些也是我选择这个选题的本质原因。 二、选题背景及依据、毕业设计主要内容、毕业设计思路及方案（500字左右） 1、研究背景及依据：在日益竞争激烈市场经济环境中，扩大商品市场和产品深度研发，复杂的因素影响生产线每一个生产销售环节，稍有不慎就会被市场，淘汰生产者要寻找市场还要在产品研发上下功夫，寻找市场反馈意见，消费者的看法。竞争的激烈，同类产品日新月异，寻找优质的卖点，能满足消费者的需求和观念需要是现在特别重要的。满足消费者心理需求是做生意的导向。新产品要能符合年轻消费群体需求，他们是消主要消费群体，再培养自己老客户。尽管王老吉已经是广药的品牌，但加多宝之前成功的运营是值得借鉴的经验。怎样找到新时代的卖点，才是品牌营销研究的重点。 目前品牌的研究从以下几点进行研究：第一，从品牌定位开始，着眼于品牌所在的功能定位，新卖点，获得市场；第二，营销角度，即危机公关处理问题；第三，商标纠纷在品牌营销中面对的困难，这也是目前各大品牌所遇到的一些的比较多的问题现状。 2、毕业设计主要内容及思路：主要内容包括品牌营销理论综述、 加多宝凉茶集团品牌营销现状、 加多宝