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佳 能 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 中国礼品市场背景 1、中国是礼仪之邦，礼品业的历史文化基础 2、国民消费水平的提高，促进节日礼品业的发展 3、企业间商务往来的增加，促进商务礼品（会议、促销礼品等）业的发展 4、企业对员工福利待遇的重视，促进团购礼品的发展 5、礼品行业的高利润，促使大量商家、资本进入该市场 一、中国近几年礼品市场发展迅猛的背景—— 礼品团购市场增长率在20%以上，市场份额超六千亿 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、礼品市场产品价值流通链——渠道销售和直营销售 中国礼品市场背景 礼品制造企业 礼品分类 佳能产品作为礼品在礼品业产品中的细分地位？优劣势？ 礼品中间商（渠道） 礼品代理商 广告公司 公关策划公司 会议会务公司、互联网等 礼品购买者 政府采购 企事业团购 商家促销品团购 活动奖品团购等 直营销售 思考：两种渠道经营模式的利弊？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、中国礼品业消费市场现状 中国礼品市场背景 1、送礼观念强，但是礼品大众化 2、礼品知识缺乏，送礼随波逐流 3、礼品市场散乱，称心礼品难寻 4、产品单调，同质化严重 5、礼品市场散乱，称心礼品难寻 思考：佳能产品作为知名品牌，大众消费产品，怎样在鱼龙混杂的礼品市场“礼赢天下”？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 佳能“礼赢天下” 一、背景 2010年1月19日，佳能（中国）有限公司“2010年度品牌礼品研讨会”在北京隆重召开，众多知名礼品经销商出席并参与研讨。这标志着佳能（中国）正式拉开进军礼品消费市场的帷幕，为实现2010年新一轮增长创造新的市场拉动力。 ???? 礼品市场作为新兴的分销渠道，近年来一直保持了高速增长，并成为众多企业新的利润增长点。据统计，到2009年底，中国的礼品消费总额已突破200亿元。根据中国市场调研中心的数据显示，数码礼品类的销售2008年在30亿元人民币，并且以每年45%以上的速度递增，其中增加最快的是品牌数码类产品。中国礼品消费市场的蓬勃发展，让佳能看到了新的市场契机和挖掘潜力。因此，佳能借本次研讨会宣布正式进军礼品市场，抓住时机积极开拓新渠道。 ???? 据了解，礼品业务在佳能美国股份有限公司已开展了10年。去年7月，佳能（中国）决定进军礼品业务市场，组建了专门的团队。在进行了短短两个月的尝试销售后，实现了良好业绩。基于对市场的不断深入和了解，2010年，佳能（中国）正式成立全国礼品团购部，并从产品和渠道同时入手开拓市场。 PS：爱国者深拓礼品渠道，携手怡莲礼业。索尼、三星等同类会不会亦步亦趋？其数码产品线更丰富，竞争优势明显。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 佳能“礼赢天下” 二、佳能“礼品”的主打产品——（数码影响消费产品） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profil