《潘宇关于有妖气的电商分析.docxVIP

摘要随着互联网的迅猛发展，人们在网上的娱乐方式也越来越丰富，而因为我个人比较喜欢看漫画，所以我想关心一下中国原创的网上漫画。而本文选取的有妖气原创漫画梦工厂（WWW.U17.COM）是中国唯一且最大的纯原创漫画网站。本文会就其商业模式进行细致性分析，找出其商业模式的成功因素和不足之外 ，和竞争对手对比。找出该平台的不足之外并尝试提出解决方法。论文最后是对有妖气的发展前景进行展望。关键词：网上漫画，漫画IP，电子商务，原创选题的背景与原因之所以选做有妖气原创漫画梦工厂（以下简称为有妖气），是因为本人一直就喜欢看漫画，所以就选了自己有兴趣且平时有上的有妖气做电商分析。当然，这只是个人原因，而且如摘要所说，电子商务是多样化发展的，而网上原创漫画这一板块的领头羊就是有妖气，选他来做可以让人了解到一个优秀的原创漫画网站的营利模式，发展前景，面对的机遇和挑战。更重要的是，可以让我们更加了解和支持中国的原创漫画。有妖气的基本情况介绍B2C的电商模式想知道有妖气是属于那一类型的电商模式，我们首先要了解有妖气是什么！有妖气的首页上在这样一句话：“中国唯一且最大的纯原创漫画网站,数千名中国原创漫画作者汇聚于此,在线连载最热门的全新漫画作品,为中国原创漫画作者提供最肥沃的漫画创作土壤。”所以，我们可以看出来，有妖气在互联网上提供了一个虚拟网络平台，让中国的原创漫画作者在上面连载其优秀的作品，而读者可以在上面或免费或付费的观看漫画，还可以通过打赏月票，送礼物等方法鼓励作者创作。而有妖气是同时向漫画作者与读者提供服务的中间商，向他们提供了一个创作与阅读的环境。作者可以选择与网站签约授权，从网站上领取稿费，打赏和版权收入。而读者也可以在有妖气上看漫画，消费。这样来看有妖气应该是B2C，即“商对客”模式。2.2有妖气的创办2006年4月15日。周靖淇创建了“有妖气”，起初只是一个动漫交流有平台，然后这平台上几个创始人一起积累做网站的经验。在2009年6月得到盛大文学的投资，成立了北京四月星空网络技术有限公司，同年10月有妖气原创漫画梦工厂正式上线！发展的相关大事件时间相关大事件2009年6月得到盛大文学的资助，有妖气开始商业化运作。小有名气的有妖气开始转变为原创漫画平台。2009年8月到10月有妖气漫画平台由预告上线到内测上线到10月15日正式上线，并且已经挖掘出了一些很有影响力的作品，如：《春哥传》《雏蜂》《镇魂街》等2010年2月周边商城登场，开始尝试以积分，贡献等方式攻取利润。同时售卖周边产品2010年5月《HI漫画》杂志发售，可惜在8月30日官方就宣布停止发售，但把作品从线上做到线下的尝试从末结束2011年1月24日妖气VIP会员功能上线，并不断完善会员特权，2011年2月，《死神的阴谋》成为全球第一部成功实现付费阅读的网络漫画，月创收过万2012 年 7 月， 《十万个冷笑话》动画版第一集上线，该系列到现在总点击已超十亿漫画版总点击过二十亿2014年3月36日《十万个冷笑话》开始众筹100万制作电影版，短短两个月已筹集超过80万2014年12月31日《十万个冷笑话》电影放映，最终票房1.2亿人民币2015年8月12日奥飞动漫9.04亿收购有妖气，有妖气开始以旗下漫画IP运营新的道路经营状况有妖气最早创始人是想要用漫画的形式仿照盛大文学，做一个付费阅读并且吸引流量,?以漫画付费和广告收入为核心的网站项目。就是说最早开始一两年是主要想做一个漫画模式的起点。不过在大概两三年左右的时候,?长期运营发现漫画的制作成本高,?且更新周期慢，很难达成起点的模式,?正好当时拥有十万个冷笑话这个项目,?所以后来转成了以IP收入为主。大概在十万个冷笑话成功之后,有妖气内部开了IP部门与网站平台部门。一部分人负责继续之前的网站漫画平台项目,一部分人专心做精品IP。这时候基本所有的利润大部分已经都转到IP部门产出,网站部门则是转化为页游联运，这也有一些收入。有妖气的商业模式分析3．1战略目标分析（哪些独特或差异化服务）说到战略目的的话.有妖气最早是想打造正版漫画第一的平台,后来IP运营尝到甜头之后就开始做IP 运营。很难过的说，有妖气其实不是纯粹的漫画网站，或者可以很确切的说，纯粹的只做漫画的网站在中国是做不下去。不过就算是这样，有妖气在原创漫画方面也是国内数一数二的。只是在做分析的时候我不能不顾及事实只说他在漫画方面的模式。也要客观分析他在IP和页游联运，移动基地方面的经营。因为如果有妖气不做这些的话，也许他早就因为严重的亏损而倒闭了。有妖气一开始的定位就是网络公司而不是漫画公司，不能不说也是有先见之名的。所以，我觉得有妖气现在就是以他现在和以后越来越多的漫画作品为基础，以IP运营为主，辅以广告，页游，移动基地等方面获得利润的网络公司。因为还是以漫画为基础，没有网站上海