农夫山泉矿泉水市场调查-1.ppt

广东万绿湖 农夫山泉如何发展壮大 农夫山泉----夹缝生存原则 问题：水产品在市场中的竞争格局基本上已经成为  定势，新的企业要参与竞争，如何才能取得成功？业要参与竞争能取得成功？ 对应理论：市场营销组织、计划与控制。 农夫山泉 康师傅 哇哈哈 统一 乐百氏 雀巢 屈臣氏 怡宝 冰露 益力-依云 景田 水森活 崂山 最近十年中国瓶装水销量增长示意图 农夫山泉矿泉水市场调查 农夫山泉 有点甜 目录 一、品牌简介 二、产品介绍 三、同类商品比较 四.瓶身的设计概念 五、草图设计 农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业,成立于1996年9月26日。原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”,所在地为杭州,是养身堂旗下的控股公司。公司拥有“农夫山泉”品牌,以农夫山泉有点甜的广告语而闻名于全国各地。 产品品牌概述 一、品牌简介 农夫山泉凭什么敢进军瓶装水市场？ 2000年左右，以娃哈哈、乐百氏为主导的全国性水品牌基本上已经实现了对中国市场的瓜分与蚕食!同时，很多区域性品牌也对水市不断进行冲击，但是往往很难有重大突破。当时，比较有代表性的水产品有深圳景田太空水、广州怡宝，大峡谷等等，还有一些处于高端的水品牌，如屈臣氏、康师傅等。在当时来说要想进军瓶装水市场真的十分困难！ 农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。含有天然矿物元素的用水，最符合人体需求，任何人工水都难以比拟。 环保理念 1.品牌三大理念概述 天然理念 ——坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。 广告语：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。” 健康理念 农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。世界卫生组织《饮用水水质准则》表明，不论饮食结构丰富与否，人体必需从饮用水中摄取一定比例的矿物质和微量元素。因此，农夫山泉认为，饮用水中应该含有人体所需的全面、均衡、天然的矿物元素，并反对在水中添加任何人工矿物质。 2.品牌效应 1998年的时候最响亮的广告语恐怕就要算“农夫山泉有点甜“，而且这句广告语一直到今天都是广为流传的，并且农夫山泉因为这句广告语成功的杀进全国纯净水市场前三名，而且至今都属于行业的优先企业，品牌知名度很高。 目标市场定位：主要目标人群，年龄职业：无 限制，性别男女差不多，男性比例稍高。 市场定位 产品功能属性定位：满足客户对饮用水的需求是健康，天然、纯净。 卖点：天然矿泉水，营销策略定位，确定产品的基本策略，做市场领导者。赞助中国乒乓球梦之队，2000年悉尼奥运会中国代表团训练、比赛专用水，赞助08年中国申奥代表团，成为中国奥委会指定荣誉赞助商。 1，创意表现形式：提出“农夫山泉有点甜”的销售主张，避开明星效应和对水质的诉求； 2.媒介投放量大，广告密集； 3.形象差别化，名称个性化，拉动瓶盖饮水方式。 公益：10年3.26支援云南干旱严重地区。 品牌定位高价品牌， 二、产品介绍 1、包装规格与价格 包装规格 价格 380ML 1.2元 550ML 1.5元 1.5L 3元 4L 8元 10L 10元 2、入箱数量 规格 入箱数量 380ML 12或24瓶 550ML 12或24瓶 1.5L 6瓶 3、原料 农夫山泉选取天然的优质水源，仅对原水做最小限度的、必要的处理，保存了原水中钾、钠、钙、镁、偏硅酸等对人体有益的矿物元素，pH值为7.3±0.5，呈天然弱碱性，适于人体长期饮用。 4、水源产地 产地 水源特点 浙江千岛湖 以千岛湖深层水为水源，天然清纯、味道甘洌。千岛湖，国家级森林公园，饮用水源一级保护区，水域面积573平方公里 吉林长白山 取水自长白山错草泉，天然清纯，味道甘洌。错草泉，国家矿泉水源保护区，周边10平方公里无人居住，常年水温9±2℃ 湖北丹江口 以丹江口水库深层水为水源，天然清纯，味道甘洌。丹江口水库，南水北调中线工程调水源头，饮用水源一级保护区，水域面积745平方公里 广东万绿湖 以万绿湖深层水为水源，天然清纯，味道甘洌。万绿湖，国家级森林公园，饮用水源一级保护区，水域面积370平方公里 国家一级水资源保护区千岛湖 吉林长白山天然矿泉水保护区 南水北调中线工程源头丹江口水库 华南最大国家级森林公园万绿