《用3V模型分析九牧王的营销战略.docVIP

姓 名 刘辉辉 成 绩 学 号 11108039009 评卷人 中 南 财 经 政 法 大 学 研 究 生 课 程 考 试 试 卷 （课程论文） 论文题目：用3V模型分析九牧王的营销战略 课程名称 企业战略管理 完成时间 2012年6月20日 专业年级 2011级企业管理 用3V模型分析九牧王的营销战略 尼尔马利亚·库马尔(NirmalyaKumar) 在他的最新力作《营销思变—七种创新为营销再造辉煌》一书中， 向我们生动阐述了3V价值营销模型的内涵及其应用。3V模型的基本含义是：价值顾客( Value- Customer) 、价值主张( Value- Proposition) 和价值网( Value-Network) 。具体含义是， 发现与识别价值顾客, 提出价值主张， 构建价值网络，这样一套以满足和创造顾客价值为核心的营销思维体系。价值顾客(VC) 说明：我们是正在或将要为谁服务？价值主张(VP) 是为了说明：我们能够向外部价值顾客提供什么以及怎样去实现价值承诺？价值网络(VN) 则表明：我们应该如何向外部价值顾客传递和传播核心价值？ 九牧王（中国）有限公司创办于1989年，经过近16年的发展成为今天集产、销、研于一体的国内服装业界知名的企业。产品尤以款式优雅、品种丰富、用料考究