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企业营销策略分析 独创性声明及版权授权书 摘 要 企业的营销策略归根结底以盈利和谋求拓展为目的。随着中国经济逐步加大国际化进程，在中国市场竞争中受到外来企业的影响，在参差不齐的中国企业的竞争实力下，越来越多的市场份额被外来竞争对手所占据。因此，如何加大企业自身的改革力度，如何在浩如烟海的各品牌大潮中，力超群雄成为新时期的产业霸主，在内忧外患的压力下如何去用最低的成本完成市场和消费者对企业自身改革和发展的需要，在当前的市场竞争中诸如此类的问题严重影响着中国企业的发展。 本文将以当代社会条件我国各企业将如何应对生存和发展中缺乏影响策略的困境为切入点，并将不同企业根据企业的规模和形态予以区分，围绕企业营销策略在当前时代发展企业的切实存在和发展的意义、价值、方法三个方面进行展开，在运用大量的资料作为理论铺垫的同时，结合国内外对此课题的理论成果，来探索企业多变型营销战术的使用和效果。 关键词：市场经济；企业营销；多元化品牌战略；营销战术 目录 摘要…………………………………………………..……………………………………….3 前言……………………………………………………………………………….….5 1研究的背景和目的………………………………………………………………………….5 2国内外研究成果和研究现状……………………………………………………………….5 3项目研究的意义以及要解决的问题……………………………………………………….6 关于企业营销策略的演变……………………………………………………….….6 1企业营销策略概念和产生的原因…………………………………………….…………….6 2影响企业营销策略制定和执行的各项因素……………………………………………….7 3企业营销策略在各个历史阶段的表现和作用…………………………………………….7 三、企业营销策略在当代企业发展中存在的意义和价值……………………………...….8 1企业营销策略在企业发展中的应用和表现……………………………………………….8 2企业营销策略制定的注意事项和影响…………………………………………………….8 3企业营销策略在执行中容易出现的问题和原因………………………………………….8 现代社会企业营销策略经典案例分析……………………………………….…….9 1以企业特性为划分标准的多元化品牌战略……………………………………………….9 2变化万千的企业营销战术………………………………………………………………….9 3“量体裁衣”在企业营销战略中的应用………………………………………………….10 结论…………………………………………………………..……………………………….10 参考文献…………………………………………..………………………………………….11 前言 1研究的背景和目的 无论是发展中国家还是发达国家，企业是经济前行的载体。而中国企业的发展在中国特殊的市场经济体制下，更是直接影响到中国经济的稳定。纵观企业营销策略的发展史，无论哪个历史朝代下，国家前进的车轮都离不开企业营销策略对市场的促进。因此，企业营销不仅是一个可以在世界范围内长期被讨论和研究的课题，还作为应对市场变化的典型性方案和方法，在当前中国经济全球性发展的今天，成为中国各个中小企业应对市场挑战的重要手段。 在这种大的国际背景和国内环境双向作用下，不断猛烈冲击中国企业的国际和国内竞争态势要求中国企业必须要加大对企业营销策略的分析和理解，通过立足本位，建立起最适合自身发展的一个企业营销策略体系，并将创新和创意以及对未来市场的预估，相互结合起来，在营销战略上，尽量与国际竞争避开风险，找出一条具有中国特色的国际营销策略竞争之路。本文在借助对大量资料和理论的阅读后，将对企业营销策略的产生、表现、对企业的推动作用等进行研究，力求实现以下几种目的： 一、让各个企业正确认识到企业营销策略的真正意义，结合自身发展需要，制定具有自身特色的营销战略。 二、通过对当前一些成功企业所使用的营销策略的系统性分析，找出企业在建立营销策略时所使用方式方法的统一性规律。 三、重点研究多种企业营销策略的特征及效果，找出最佳适用方案，以推动中国企业营销策略方面的改革与投资。 2国内外研究成果和研究现状 早在20世纪初期，营销的概念就已经被提炼出来，但是在当时的理论系统中，营销仅限于对产品的售卖而并非一个系统化的理论研究体系。真正将售卖和企业维系在一起的是在1960年出现的关于哈学商学院特德所