优衣库促销策划(亚亚3)优衣库促销策划(亚亚3).doc

毕 业 综 合 实 践 成 果 课题： 优衣库服饰广告策划 专业： 市场营销 班级：　 市场营销（1002）班 姓名： 陈锁 庞升 陈亚亚 卢玲玲 张灿玲 教师： 楼红平 工商管理系 ２０１3年３月目录 1.背景及意义 3 1.1背景 3 1.2意义 3 2.公司概况 3 3.竞争品牌分析 3 3.1 ZARA 3 3.2 森马 4 3.3 美特斯邦威 4 4.消费群体分析 4 5.产品分析 4 5.1 知名度分析 4 5.2 产品力分析 4 5.3 产品种类 5 5.4 SWOT分析 5 5.4.1优势（S）: 5 5.4.2劣势（W）: 5 5.4.3机会（O）: 5 5.4.4威胁（T）: 5 6.诉求定位 6 7.促销的目标 6 7.1 销量 6 7.2 品牌 6 8.设计促销传播信息 6 8.1 促销内容 6 8.2促销结构 6 8.3促销信息形式 7 8.4 促销形式 7 9.促销方案 8 9.1 活动主题 8 9.2 活动时间 8 9.3 活动地点 8 9.4 活动形式 9 9.5 活动内容 9 9.6 活动流程 9 9.7 活动要求 9 9.8 活动安排 9 9.9 活动目的 10 9.10工作人员安排 10 10.促销预算 10 11.促销结果的评价方案 10 1.背景及意义 1.1背景 现在的休闲服市场，已经非常的残酷，要出奇招制胜充分展示独特的个性魅力给顾客带来新鲜感，加深对品牌的印象提高的美誉度促进在市场的发展鼓励顾客购买，迅速提升卖场整体销售量提高营业额增强公司全体员工的凝聚力是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。而所倡导的“”理念，也为世人所熟知。以时尚服装为主包括正装、休闲装、女装、童装“中低价位却拥有中高级质量”的国际性流行服饰品牌，以中高消费者为主要客户族群，让低价服装也可以像高价服装一样入时好看，以满足消费者追求流行不需要花大钱的心理需求。 “款多量小”当红的商业模式。主打16-岁的。0-16岁儿童　知名度不高今年产品开发有一定的竞争力，综合实力优衣派产品以时尚服装为主、包括正装、休闲装、女装、童装， 1）以文化力推进营销力，倡导的“百搭”理念）变革销售模式独创仓储式的销售拥有自己）领先的科技和强大的服装生产能力 5）精细化的管理使得产品价格低于同类品牌 5.4.2劣势（W）: 1）品牌知名度还不够高。 2）目标消费群广泛没有重点。 3）新颖的经营模式有一定的风险。 4）服饰设计应该更广泛，跟紧时尚的步伐。 5.4.3机会（O）: 1）现人才市场有许多学历高、创新意识强的人才，可以为企业注入创新力量。 2）目标消费群体为18-45岁的白领一族，此消费群体拥有一定的收入，经历着服装发展的巨大变化，更加注重享受品质生活，愿意尝试，对服装的要求更多。 3）与知名服装品牌同台竞争，在取长补短的同时，也有利于提升知名度。 4）消费者对时尚的追求越大、对服饰的要求越多，那么服装市场前景越好。 5）新颖的经营模式，是一个抢占消费者市场份额的机会。 5.4.4威胁（T）: 1）外部政治环境不乐观，面临品牌遭受冲击的隐患。 2）温州地区知名服装品牌众多，市场竞争异常激烈。 3）市场管理不够规范，可能导致恶性竞争，脱离预想发展路线。 4）职工薪酬和原料价格上升，成本增加。? 6.诉求定位 优衣库服饰产品符合现代人的消费，上新品速度快、平价和紧跟时尚潮流 9.4 活动形式 现场活动 9.5 活动内容 首先在6月10日之前网上报名参加活动，然后选手在家里完成好服装搭配的作品，再拍好照片，上传到我们的网站上，截至日期为6月13日。由我们工作人员首选50名入围的选手，工作人员会在15日之前选拔好并且会短信通知。再是在活动当天即17号在万达广场凭借短信里的编码进入比赛场地进行比赛选拔，最后由评委现场打分公布结果。 凡是入围的50名选手都将获得优衣库代金券100元，决赛获得冠军的选手可以得到10000元的大奖。 9.6 活动流程 网上报名—上交作品—确定是否入围—现场比赛—现场评分及公布结果—颁奖 9.7 活动要求 1）没有在规定时间内参与活动的，一律无效 2）在比赛现场，必须使用优衣库品牌的产品进行服饰搭配比赛 3）在比赛现场，扰乱活动秩序的，一律由保安逐出场内