[决定你销售能不能做好的几个因素.doc

决定你销售能不能做好的几个因素； 一，行业． 你说的很好，确实，不是所有的行业都一样赚钱．不是所有的平台，你都能成长起来．暴利行业确实是存在的，同样的努力，在这些行业，你就会赚的比其他的行业要多的多． 比如；通信，能源，机械，制造，金融，医院，学校，要入就这些行业． 二，销售的难度． 你不要主观地就认为，技术性销售难做，怕做不了，我可以告诉你；越是技术含量不高的销售，越难做，就象拉你的媒体广告，看起来不需要什么专业知识，其实，是最难做的．道理很简单，写一篇小说要比写一篇应用文要难得多． 决定销售难度的有几点；市场介入的太早或太晚．市场太大或太小．市场依赖性太强或太弱． 三．你在销售体系中的位置． 同样是销售，走渠道的就比走终端的要赚钱，同样是销售，走量的就比走单品的要赚钱． 一定要站在较高的位置上，让更多的人为你赚钱，不要冲到一线去了，你是赚不了钱的． 四，销售人员自身的因素． 一定要追求卓越，否则，你就不要做，销售没有规则可言．但，辛苦努力是基础． 对了．要改变现在就改变，不要白了少年头，空悲切．．．．．．．．． 有位企业家这样说：“利用别人赚钱的人，才能赚大钱”。我佩服凭真本事吃饭的人，是条血性汉子；但更佩服会利用别人本事干事业的人，因为他们才能取得更大的成功。汉高租刘邦，带兵打仗不如韩信；运筹帷幄，决胜千里不如张良；治国安邦不如萧何。真本事没有一项比过别人，他之所以成功，正如韩信所说：“我会带兵，但高祖会领将”。 这个世界上有真才实学的人，最终都为别人所用，很大程度上成为别人的工具，原因在于他们都陷于自己的才学，没有注意力利用别人。人生成功的捷径，就是将别人的长处变为己用。 看到这你也许有所感悟吧，如果你什么都没有，但又想成功，可以吗？回答是肯定的，可以。为什么啊？因为你有大脑和智慧，但就看你是否会用，还有就是看准市场和机会。 销售的确太广泛了，直销模式的房地产销售、电话销售、传统的厂家跟单式销售模式及目前比较成熟的快速消费品销售等等，哪行做优秀了都很有前途。我所建议的只是当你选择了某个行业时，起点非常重要。例如快速消费品（食品类、日化类等等）行业，如果你刚毕业那我建议你选择厂家应聘而非当地经销商。因为在厂家做销售一旦过了实习期至少可当个区域经理，而经销商那里也就是个销售代表，即使提升后也不过做个客户部、终端部经理等等，工作环境不会超出经销商网络之外的区域。而厂家的区域经理提升后可做省区、大区经理，可以说五湖四海都有可能是你未来的工作场所。薪资待遇在初期差不多，但随着级别的增高差距也就会逐渐拉大。比如日化行业里比较知名的外资企业区域经理月薪都在5000以上（不含各项补贴），即使国内小企业的区域经理月薪也在2000元左右（不含各项补贴），而经销商的客户部、终端部经理最多也就3000-5000元，一般的销售代表都在3000以下，小城市的也就1500元左右。而厂家的省区、大区经理年薪至少在8-10万以上，外资及国内知名企业年薪可达到20-50万甚至更多。这些都是当地经销商所不能给予的。目前在快速消费品行业里酒行业及家电行业的待遇都是比较高的，一些品牌力中等的酒类厂家区域经理月薪+提成也可达到1万余元，知名家电企业省区、大区级别年薪可达30-60万。以上只是快速消费品行业，而传统厂家跟单销售模式（如变压器、大型机床等生产设备）下的业务员薪资待遇也不低，年收入几十万的很多，只是这种销售模式要求你必须有自己的关系户，否则你得不到实惠。至于房地产销售、电话销售等等，主要是靠提成，月收入万元的大有人在。 销售这个行业门槛虽然低，但并非人人都能做好，优秀者更要求具备杰出的综合素质，如应变能力、心里承受力、吃苦耐劳的精神、逻辑思维能力、管理能力及一定的专业知识等等。总之它是一个最能挑战你综合素质的行业，又是一个最锻炼你意志品质的行业。其实无论在销售中的哪行，在实际工作中除专业技能外在很大程度上是做人脉，这点在直销模式中尤为重要，也是所有销售行业中相通的一点。 以上内容似乎挺多，其实也没什么，只要自己有信心、有毅力就没有什么做不好的。我们公司就有个小伙子毕业后进公司，做了3年就升省区了。 这是之前我对一个类似问题的回答，那么现在补充几点。其实目前国内的销售行业主要分为消费品的经销商代理销售模式和直销模式，前者厂家将产品通过一定的销售平台销售给消费者，其业务员的主要工作是以针对销售渠道及终端的管理为主，通俗的讲就是销售人员的工作对象是经销商及终端相关的管理人员。如超市、百货商场即为消费品的最终销售平台，厂家通常只提供一系列的促销活动。而后者是厂家销售人员直接面对消费者，即客户，工作内容基本上是点对点的直接开发新客户及老客户的维护服务，而中间并无第三方参与。 像金融保险就是这种