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2.创业选择 创业管理课程 上海财经大学国际工商管理学院 zhiyang163@163.com 目录 第二章 创业选择 第三章 创业机会 第四章 可行性分析 第五章 商业模式 第六章 创业团队 第七章 创业融资 第八章 企业创建 第九章 企业成长 蒂蒙斯创业过程模型 威科姆创业过程模型 两个模型的异同点 1、从内容上看，蒂蒙斯关注的是“机会、团队和资源”三要素的互动；威科姆重视的是“”创业者、机会、资源和组织“四要素的有效管理 2、从创业目标是的实现路径看，蒂蒙斯认为是创业系统的动态平衡；而威科姆指出是整合与不断地学习。 蒂蒙斯和威科姆的创业模型都承认了创业者在创业过程中的重要性，那么什么样的人会选择创业？什么样的人易创业成功呢？首先，创业者应具备以下的特质和能力。 心理学家麦克利兰（McCleland）早在20世纪50年代就开始了关于创业者心理特征的研究，通过实验，他得出这样的结论：创业者成就需要得分高。这些成就需要得分高的创业者呈现以下特点：第一，希望承担决策的个人责任，即在解决问题、确立目标和通过个人的能力达到这些目标时，个人敢于承担责任。第二，有冒险的倾向，喜欢具有中等风险的决策。第三，不喜欢日常单调的重复性工作。第四，对决策结果感兴趣。 创业者心理特征研究 创业者还应具备六大能力 领导能力 是创业者最重要的技能 创业领导力不同于一般的管理能力，其核心是强化创业团队信任、团队沟通、提升团队凝聚力、促进团队协作，发挥团队的整体力量，从而对整个创业活动施加影响 学习能力 创业者的学习能力一般包括：直觉和预见，分析和综合，推导和总结 一种极重要的形式——失败学习能力 沟通能力 沟通能力包含表达能力和交际能力两个方面。创业是一个交流的过程，需要和团队、和投资人、和客户、和供应商等各个团体沟通。 整合能力 创业过程就是资源聚集与整合的过程——整合创业资金，整合优质产品，整合推广渠道，整合各类人才，整合社会各类资源。在创业的进程中，资源整合的能力要比个人的专业知识、素质都重要。 决策能力 创业决策具有较大的风险性 创业决策勿求十全十美 创业决策是一个动态过程，一般也是一个系列决策 “创业周末”限时特训 创业是个实践性、操作性极强的行为，如同在水中才能学会游泳，创业不能只满足于课堂学习创业知识，参加创业大赛模拟等，更要能够他们投入真正的“商战”中，在创业实践过程中学会创业。执行力的关键是对任务的限时完成，“创业周末”训练有创业意愿的同学需要在48小时或者72小时内组成自己的团队，就某个创业主题开展封闭式的、爆发式的讨论，在专门导师的指导下最终使自己的创业想法变为现实。实践表明，这种在一定时间限定内，迅速激活创意想法并马上落实的形式，对训练创业者的执行能力，克服拖拉习惯有显著成效。 执行能力 创业不仅要有梦想，有计划，更是要有行动，付诸实践 在创业执行中，需要尤其克服拖拉作风 拥有了创业者特质和能力的人未必一定会选择创业，那么是什么促使创业者选择创业之路，即他们的创业动机是什么呢？ 渴望做自己的老板 渴望追求自己的创意 渴望获得经济回报 创业动机 中国 美国 日本 社会导向： 创办公众认可的企业 1．428 2．441 3．285 为公众和社会创造财富 1．539 2．472 2．532 开发新技术或新产品 1．579 2．576 2．642 个人成就： 改善个人和家庭的生活质量 3．039 4．039 3．247 挣更多的钱 3．587 3．541 3．031 争取更高的社会地位 3．198 2．500 2．194 追求人生的挑战性 2．691 3．751 3．795 提高自身的能力 2．317 3．668 3．570 资源驱动： 利用可利用的创业资本 1．246 2．085 1．842 减轻税收负担 1．016 1．678 1．708 从表中可以看出日本创业具有强烈的社会导向动机，其中尤以创办公众认可的企业为最，朋友和家庭成员的意见对个人创业起到非常重要的作用；美国和中国则具有浓厚的个人成就色彩，但美国人创业更多是为了改善个人和家庭的生活质量以及完善和提高自身的能力，通过创业来实现自我价值是美国人追求的终极目标；中国人创业更多是为了挣更多的钱和争取更高的社会地位，这可能是因为中国人经济收入水平还普遍不高，创业往往是由贫困推动的。此外，追求人生的挑战性和减轻税收负担也是日本人创业的重要原因，而丰富、易得的创业资本则是美国人频繁开展创业活动的重要原因。 1表示非常符合，3表示一般符合，5表示极不符合 资料来源：贾生华, 邬爱其. 中美日三国不同文化背景下的创业特征比较[J]. 外国经济与管理, 2006, 28(10):1-10. 模仿的尺度 适度的模仿是成长的捷径，但是需要把握尺度。不能利用