余熙尧 市场营销策划书A余熙尧 市场营销策划书A.doc

市场营销策划书 小米公司（企业） 策划人：余熙尧 凤秋丽佘舒婷王娇娇 完成日期：2013年4月28日 适用时间：2013年5月1日— 2013年11月30日 策划目的 1、网络广告 挑选门户网站、著名电子产品网站，投放广告，刊登小米手机的评测，用口碑与实力吸引消费者的目光。 2、微博宣传 每隔一段时间，就拿几台小米手机出来让粉丝们抢，这样就可以把粉丝的情绪带起要求粉丝关注他和转发他的一条微博，就有机会得到一台小米手机，这样很多人都会转发的，而且通过大家的互相转发，让更多人关注你和转发你的微博，这样把这消息不断扩散起来。而且因为小米是他公司自己的产品，他只花的是成本价，而且几台小米的成本价就是几千元，但能带动起几十万人去转发和关注他，这样就是花最少的钱，做最大的推广了，这样比在广告公司做广告花的钱少几十倍，而小米正因这样的微博营销手法，从一个无名的手机品牌，迅速成为中国的iphone地位了。、强化知名度通过活动让更多人认识和熟悉“小米”。让正关注“小米”的朋友成为小米手机的发烧友。让正在关注“小米”的朋友积极参与活动，大家共同互动，交流。让米粉们更加对小米疯狂，小米品牌更加深入人心。诱发和刺激参与活动的朋友产生对小米手机的详细认知，同时产生购买欲望。 二、分析当前的营销环境状况8月29日凌晨，小米旗下电子商务网站小米网正式上线，根据雷军在8月16日小米手机的发布会上所言，小米网将在未来相当长的时间里成为小米手机的最重要销售渠道。 　　正因为采用这种新型渠道，小米省去了昂贵的渠道费用和推广费用，将高配置的小米手机价格控制在1999元。 　　目前，小米网的首页是第一批工程纪念版的秒杀。小米相关人士介绍，虽然前台只是一个简单的秒杀页面，但是网站后台的用户订购流程已经与后期版本相差不大。　　小米手机目前销售极为火爆。 对产品市场影响因素进行分析 法律法规的作用是双重的。一方面，对企业行为有着种种的限制；另一方面，也保护着企业的合理竞争与正当权利。（小米手机）企业要了解和遵守国家颁布的各项法规、法令和条例。才能保证（小米手机）企业经营的合法性。以此依法进行有效的营销活动。 （2）、人口环境 中国人口基数大，购买能力较高。青年追逐潮流者多。 （3）、社会文化环境 社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要的因素, 社会文化也在不同的层面上以不同的方式影响营销活动。 小米所针对的目标客户，在于手机发烧友，这一特定的目标群体，通常具有较高的文化水平，并且小米独特的企业文化，也将引发国内手机市场的文化革新。 （4）、经济环境 经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，其中收入因素对企业营销活动影响较大。国民生产总值的提高，人均可支配收入增加，有利于（小米手机）企业营销市场的开发。 三、市场机会与问题分析针对产品目前营销现状进行问题分析 ( 功能强大。小米手机中国首款双核1.5Ghz的智能机。在中年人中，尤其是学生群体大受欢迎，高性能低价位正好满足学生的要求。 ( 为了移动终端的发展，3G网络的不断完善，移动终端逐渐得到用户认可，小米则在此拥有一席之地。 （2）威胁（threats） ( 智能机市场竞争激烈。在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场，在市场竞争中仍处于弱势。 ( 自主产权不高。小米手机的主要部件生产还没有做到完全自主研发、自给自足。 ( 舆论压力挑战。虽然小米手机刚进入智能手机的市场行列，但是仍有很多来自四面八方的负面信息毁灭小米的形象，不能忽视“三人成虎”的力量。 2. 针对产品特点分析优、劣势 ( 散热功能好：相信很多人用过三星9100就知道了，双核芯片目前有一个最大的毛病就是发热，玩大型游戏就会出现很烫的现象。小米的主频是1.5G双核，采用石墨散热，有效解决高性能双核处理器产生的发热问题，用户在使用过程中几乎不会感受到手机发烫的困扰，这个是小米技术上的革新。 ( 拍照像素好：手机除了上网，短信和通话外，用的最多的估计现在就是拍照了，手机拍照永远比不上用数码相机拍，但是一般都不会携带照相机出去，临时想拍个照片拿出手机来拍，小米800万像素摄像头，F2.4大光圈，数字防抖。。 ④ 信号好：手机最主要的功能就是打电话，否则消费者就去买ITOUCH、IPHONE了，摩托