互联网环境下网络营销推广服务介绍.ppt

追随社会热点营造事件 借助优势主动启动事件 事件营销的方向 寻找 热点 寻找 切入点 营销主体与 事件结合 投 放 追捧热度 直接影响 时效长短 效果评估 追随社会热点营造事件 如通过赞助相关赛事切入、利用代言人等切入 如果不在控制范围内有可能达不到期望的效果或者更坏 策划和实施一系列与热点配套的策略，整合多种手段，实现热点与营销主体相结合，公众对热点的关注向营销主体关注的转化 借助优势主动启动事件 要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉 案例：封杀王老吉 作为中国民营企业的王老吉，一下就捐款一个亿，真的太恨了，网友一直认为：不能让王老吉的凉茶出现在超市的货架上，见一罐买一罐，坚决买空王老吉的凉茶，今年爸妈不收礼，收礼就收王老吉！支持国货，以后我就喝王老吉了，让王老吉的凉茶不够卖！让他们着急去吧！ 案例：封杀王老吉 这个“正话反说”的“封杀王老吉”的倡议，在天涯社区发出后，迅速成为最热门的帖子，很多网友看到标题后本来是要进去愤怒驳斥，但看到具体内容后却都是会心一笑并热情回帖。帖子刚发出一天后，该贴几乎就已经遍及国内所有知名社区网站与论坛。 案例：封杀王老吉 QQ等IM软件 论 坛 博 客 网络媒体、门户网站 案例：封杀王老吉——网络传播路径 这是“真正的”网络事件营销！ 帮助品牌树立了形象，提升了消费者对品牌的忠诚度，完美 的运用了互联网的口碑传播力量！ 成功之一：借势“灾难营销” 成功之二：制造事件，依靠网友的单纯性，易煽动性。 成功之三：背后网络推手对于这个帖子的初期转载 和回复引导至关重要 案例：封杀王老吉 1、注重网络营销推广的手段，没有网络营销推广的策略。 处于网络营销推广的初级水平。没有基于品牌策划的单纯网络营销推广。没有站在客户市场部甚至营销中心的角度、高度思考。（向谁传播，传播核心是什么） 2、试图全网营销覆盖，没有聚焦最有效的网络营销手段。 没有基于客户的实际情况（预算的有限性，潜在客户影响的迫切性，投资回报性）出发策划。（投入多少做，做什么，什么时间做） 3、聚焦于“眼球事件营销”，而忽略针对于真正目标消费者的“精准有效事件营销”。 短期内媒体、网民的关注度很高，但是没有正面关联到品牌和产品，缺少与真正目标消费者的互动，没有真正影响目标消费对于该品牌的认知，对于消费者的购物行为未产生实际影响。（怎么做的好，爆） 网络营销推广策划常见的误区 * Thanks for your attention！ 销售平台 京东 天猫 拍拍 … 独立平台 B2C B2B … 无线 APP 移动商城 … 门店 门店Web POS1 门店Web POS2 … 会员门户 全渠道总控管理平台 会员服务 营收平台 作业 内容发布 交易 收银台 库存 BI分析 …… ERP O2O技术实现 2016年要关注的关键词 一、移动互联网思维——用互联网思维改造传统行业 电子商务标配（颠覆）——“互联网化”将成为零售标配元素，再无“电商”这一特定概念。 移动电商——微信、O2O、微淘、微博 互联网金融——支付宝、微信红包、P2P 二、C2B——自媒体，私人定制，直销，众筹，强关系 三、大数据——千人千面，智能推荐，智能互联网 互联网让数据的搜集和获取更加便捷， 数据分析预测对于提升用户体验有非常重要的价值 四、生态系统——金融、投资、跨界、创新 网络时代的消费者——价值观决定消费观 与网络时代的消费者如何沟通？ ——价值观决定消费观 1、自我——不惜一切代价追逐自己喜欢的东西 聚美优品——为自己代言 vancl——我是凡客（韩寒、王珞丹） 苹果——乔布斯，阿里——马云 高价值的东西习惯全方位自我了解 2、体验口碑——购买行为受他人（明星、达人、朋友、评价）意见的影响 意见领袖的变迁门户、微博（自媒体）、微信（强关系）  褚橙 ——吃的不是橙，是永不放弃。 黄太吉 ——吃的不是煎饼，是中国梦。 Roseonly ——卖的不是花，是承诺。 网络时代的消费者——价值观决定消费观 网络购物消费者行为变化 1、消费者年代升级——年轻化到全面化 2、消费能力升级——低消费到高消费 3、消费观念升级——购便宜到高品质 4、消费观念升级——购便宜到购方便、购特色 5、消费行为升级——O2O 6、决策行为升级——口碑信用 电视 电台 平面 户外 媒体投放 主题 季节 节日 产品展示 物料宣传 导购培训 样板市场 宣传 互动 销售 广告 策划 促销 策划 终端 策划 网络 策划 新闻 发布会 招商 路演 公关 策划 核心诉求 整合传播“神殿”模型 什么是网络营销 品牌营销的本质是建立与管理品牌或产品与消费者的关系 网络营销的手段是要实现价值信息的交互性、广泛性和针