关于建材城地块的思路.doc

关于“建材城地块”的思路 就目前容城经济状况和建材市场现状，我认为在此区域，将项目定义为“建材市场”，风险较大，不是最优方案。 基于上次我所提到的方案二的基础上我的想法是，将此项目定义为基于互联网经济下的“电子商务运营园区”，把此地块打造成河北甚至说是北方最大的集“电子商务孵化、运营、物流”于一体的综合项目，（占地尚小，还需要再征地，此事另议）。此定义具有：“唯一性、排他性、权威性”。“ 孵化、运营、物流”，对于这个园区来讲，就形成了一个完整的产业链。此项目在市场上是具有竞争力的，纵向来讲，运营管理好，我们要借用外脑，借用外力，这样做是没有竞争对手，他人是不会轻易跟进，是不会轻易复制，横向比较，这样思路的园区项目，保定或周边城市是没有的（还需进一步调研）。 电子商务运营园区项目，可谓名利双收。完成此项目后对公司以后的发展会有很大的帮助，这是一个“出成果、出机制、出人才、出网络”的项目。 我公司提出这样的方案，有利于与政府沟通，对政府来讲，我们常常听到的，所谓出政绩，解决就业，拉动经济，提高税收，这些都会通过此项目的落成而顺利实现，所以说该项目具备取得政府支持的前提和理由的。这也完全符合，“三老”满意原则，老头子（政府）满意、老板（公司）满意、老百姓满意。 此项目具有国家政策和市场趋向的优势。基于互联网的电子商务已经是当下经济的主流，众多产业行业，都是依附于互联网。这样的项目容城县政府肯定也会支持，具体政策和政府相关部门沟通。一句话，此项目可以“借助政府”的力量。将此项目打造成为房地产与电子商务相结合的项目典范是完全可能的。 可操作性的探讨，据我了解阜平县城已有一家“淘宝·中国特色馆·阜平馆”，这是我一个朋友一手策划并实施的，近期省委书记周本顺到阜平，这是阜平政府安排视察和指导的一站。对此馆的建设到后期运营，阜平政府均提供大力支持。我们是园区而不是一个馆，所以“园区”项目的社会影响力非同一般。 我们已经掌握了部分“土地”的资源，这是最重要的一环，区位优势是有的，容城交通发达，物流方便，紧邻白沟，白沟只是我们的项目背景，不会成为竞争对手，他是线下批发贸易，就是线上作电子商务，也只是在电子商务产业链中的一个环节，在竞争上也无大碍，我们是“孵化和运营、物流”为一体，市场只认“第一”，“第二”就会有压力，跟进的可能性不大，我们与知名品牌电子商务运营商签约后，也相当于我们占领了优势资源，他人已经没有了机会，大的品牌不会选择多家合作单位。政府的支持，政府出面招商和宣传报导，就会为我们提供有力的保障。“土地、知名运营商、政府政策及支持”，这三点对我们来讲是资源，这三个资源，其中的土地，就在我们手上，其他两个资源的实现，易如反掌，所以说，这个项目的定义具有“唯一性、排他性、权威性”的特点。这个项目也是资源整合的结果。整合后形成的能量，在本区域内无人能敌，所以说不会有竞争对手。 如果我公司将此地块定义为“电子商务运营园区”，我们可和学校联合办学培训，比如“淘宝大学”、各大院校电子商务专业等学校联合，培养电子商务人才，解决就业的同时，为本园区电子商务从业人才提供了强有力的后备人才资源，这样的合作方完全可以找到，淘宝区域运营商我们完全可以通过各个渠道进行深层的探讨和合作。借助“淘宝”这个品牌或其他知名的电子商务运营商是完全可能的，借助政府这只手，招商区域已经不是容城，而是河北，甚至是中国北方区域，或者更广。此项目的招商对象已经不是容城境内。容城有“中国男装之都”的品牌荣誉，要借助这个背景，对招商会更为有利。要利用好政府的能量，争取达到政府出面造势、宣传报道、招商的条件，因为这是对政府有利的，政府不会袖手旁观，肯定是积极的态度，此项目的招商问题，已经不是问题，是顺利成章的事儿，在培训和孵化这个环节已经为园区的招商打下了基础，园区有具体的政策，园区肯定是能为容城财政收入做贡献的，培训和孵化出的公司，是需要落地实操的，园区提供办公、运营和政策扶持，招商也是易如反掌，政府一定会给优惠的政策和扶持的政策，通过补贴或其他形式再反哺园区，做到这样的效果，园区为政府做贡献，政府反哺园区，园区不断壮大，壮大后的园区为政府就会做出更大贡献，这样就达到了良性循环，优厚的政策会吸引电子商务人士，我们是主动的对方，而不是被动的招商。 上次我所提供的方案二，是“建设”，此次想法是“运营”，将这两个想法结合起来，展开思路。园区是“梧桐树”，“梧桐树”通过融资，借用银行或合作伙伴资金建起来，运营借助知名电子商务运营商这个渠道，引“凤”过来，通过政府和学校孵化出“凤凰”来，“土地”和“房产”是我们的，先期收租，租金完全可以弥补融资利息。如果市场达到正常运转，我们就是胜券在握了。园区是我们的，房子是我们的，租金和销售价格，我们有定价权，有话语权，后期形成了稳定的现金流。房子在我们手