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兵法营销二十五条 商场如战场，营销用兵法。《孙子兵法》十三篇为历代兵家所推崇，其原则既适用于军事战争，也适用于商场竞争。 ??? 商场如战场，营销用兵法。《孙子兵法》十三篇为历代兵家所推崇，其原则既适用于军事战争，也适用于商场竞争。这里提炼出兵法营销二十五条，以供营销人员参阅！此篇是《驾驭自己的心》的续篇，二十五条既是驭心之法，又是营销理念。 ???? 1、先胜而后求战 ???? [译]：预先创造获胜的条件而后寻求决战。 ???? 2、以全争于天下 ???? [译]：以全胜的策略争胜于天下。 ???? 3、将者，智、信、仁、勇、严也 ???? [译]：将帅，须足智多谋、赏罚分明、爱抚部属、勇敢果决、军纪严明。 ???? 4、合于利而动，不合于利而止 ???? [译]：符合我方的利益才出战，不符合我方的利益就停止。 ???? 5、先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳 ???? [译]：先到达作战之地而等待敌军到来的军队可以从容应战，后抵达作战之地而仓促应战的军队就疲惫被动。 ???? 6、知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷 ???? [译]：察知敌情，了解我军，那么取胜就不会有危险；通晓天时，熟知地利，那么胜利就会无穷无尽。 ???? 7、智者之虑，必杂于利害 ???? [译]：有智谋的人考虑问题，必然兼顾“利”与“害”两个方面。 ???? 8、不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也 ???? [译]：不完全了解用兵所带来的祸害，也就无法了解用兵所能带来的利益。 ???? 9、凡战者，以正合，以奇胜 ???? [译]：一般的作战规律，是以正兵交战，以奇兵制胜。 ???? 10、善战者，致人而不致于人 ???? [译]：善于作战的人，掌握主动权而不被敌军所牵制。 ???? 11、避实而击虚 ???? [译]：避开敌军厚实之处，攻击敌军空虚之所。 ???? 12、攻而必胜者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也 ???? [译]：进攻必定取胜，是攻击了敌军没有防守的地方；防守必然稳固，是扼守了敌军无法攻取的地方。 ???? 13、善战者，其势险，其节短 ???? [译]：善于指挥作战的人，他所造成的态势险峻逼人，他进攻的节奏短促有力。 ???? 14、动而胜人，成功出于众者，先知也 ???? [译]：出兵就能战胜敌人，功业超越常人，就在于能够预先掌握敌情。 ???? 15、兵贵胜，不贵久 ???? [译]：用兵打仗贵在速战速决，而不宜旷日持久。 ???? 16、以火佐攻者明，以水佐攻者强 ???? [译]：用火来辅助军队进攻，效果殊为显著；用水来辅助军队进攻，攻势必然加强。 ???? 17、投之亡地然后存，陷之死地然后生 ???? [译]：将部队投之于危地，才能转危为安；使军队陷身于死地，才能起死回生。 ???? 18、以迂为直，以患为利 ???? [译]：把迂回的弯路转变为直路，把不利的因素转化为有利。 ???? 19、取用于国，因粮于敌 ???? [译]：武器装备由国内提供，粮食供给在敌国补充。 ???? 20、择人而任势 ???? [译]：选择胜任之人去创造和利用有利的态势。 ???? 21、令之以文，齐之以武 ???? [译]：以怀柔宽仁教育士卒，用军纪军法约束军队。 ???? 22、进不求名，退不避罪 ???? [译]：进不谋求战胜的名声，退不回避违命的罪责。 ???? 23、战胜攻取，而不修其功者，凶 ???? [译]：打了胜仗，攻取了城池，而不及时论功行赏，必定埋下隐患。 ???? 24、将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。 ???? [译]：将帅有五种重大的险情：只知道死拼蛮干，就可能被诱杀；只顾贪生活命，就可能被俘虏；急躁易怒，就可能中敌人轻侮的奸计；一味廉洁好名，就可能入敌人污辱的圈套；不分情况“爱民”，就可能导致烦劳而不得安宁。 ???? 25、知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。 ???? [译]：预知胜利的情况有五种：知道可以打或不可以打者，能够获胜；了解多兵和少兵不同用法者，能够获胜；全军上下意愿一致者，能够获胜；以己之有备对付敌人无备者，能够获胜；将帅有才能而国君不加制肘的者，能够获胜。 ???? 以上二十五条是从十三篇中提炼出来的，每篇至少一条，基本能体现《孙子》的精华所在，同时结合现代营销理念，构建了一个古为今用的营销人员日常使用的兵法营销架构，是将《孙子兵法》用于现代商战的一种尝试！ ???? 自我评述： ???? 兵法营销与现代营销既区别又联系，现代营销以理念为先，兵法营销从驭心开始；现代营销注重策划，兵法营销强调执行。 《兵法营销二十五条》《学习〈孙子兵法〉的几个步骤》《