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企业管理诊断专题论文 题目： 学院（系）： 班 级： 学 号： 学生姓名： 指导师： 教师职称：  湖南工业大学专题论文评审意见表 专业班级 学生姓名 学 号 12414000725 论文题目 论 文 内 容 摘 要 指 导 老 师 评 语 成绩： 指导教师： 年 月 日  薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价，降价就能“多销”，“多销”就能增加总收益实行薄利多销的商品,必须满足商品需求价格弹性大于1，此时需求富有弹性因为对于需求富有弹性的商品来说，当该商品的价格下降时，需求量（从而销售量）增加的幅度大于价格下降的幅度，所以总收益增加连续25年保持行业内产销量全国第一销售收入连续10年以20%的速度递增，仅“郁美净儿童霜”这一产品的年产销量就超过了1亿袋（盒）。,价格只是其中之一。作为消费者,注重产品的价格,更注重产品的质量。郁美净坚持以“同质价廉、同价优质”为原则让利于消费者，让消费者用最少的投入买到性能价格比最好的产品以“物美价廉”、“薄利多销”的思路来占领市场。理想的目标市场首先要具备一定的销售潜量,也只有具备一定销售潜量的市场,方可采用薄利多销策略。试想,一个市场的需求有限,再薄利也无法达到多销的目的。电产品目前我国城镇家庭彩电的普及率达100.49%，洗衣机达 95.12%；而农村这两项指标分别仅为27%、22%。相对来说,农村的市场潜力很大。这类产品只有把农村市场作为目标市场,实行薄利多销才最有效。以价廉、低档、亲切的产品面对消费者国外品牌的大手笔投入利润微薄，郁美净的广告支出据郁美净内部人士介绍，一样的配料、一样的生产工艺，甚至是一个生产工厂，同样的产品，郁美净只能卖5元，而强生却可卖到12元。产品物美价廉没有错，但薄利多销的商界原始思维只能使产品长期处于市场低端，当其他品牌进入市场时，中高端市场自然就会被抢占。此时再反攻，就要付出成倍的代价。它应该有一定的适用范围和界限,超出这个范围和界限,则不利于企业经济效益的提高。有增产的可能性,即企业有足够的资金、设备、人力、技术、原材料等资料,保证能够增产。[1] http://www.chinatimes.cc/site1/hxsb/html/2008-03/15/content_11759.htm，2008.3.15 [2] /，2012.6.15 [3]黄亚钧.宏观经济学 第三版[M].北京:高等教育出版社，2012. [4]侯清麟.市场营销学[M].长沙：湖南人民出版社，2012. [5] 杜岗坡.基于经济学视角浅析“薄利多销”[J].中小企业管理与科技，2013，（2） [6] 杨林. 从薄利多销的经营思路里分析企业品牌交竞争力[J].硅谷 ，2008，（3） [7]刘长玉.企业新产品质量影响因素及评价体系研究[J].标准科学，2012，（11） [8]张茜琳.案例教学法在高职《经济学基础》教学中的应用探析——通过“薄利多销”学习需求价格弹性[J].新课程，2014，（1） [9]彭品志.薄利多销战略新见[J].市场经济与价格，2012，（12） [10]李祝平.产品品牌策略研究[J].循环经济与管理， 2007，（9）