北京市场工作计划报告.docVIP

2015年北京市场工作计划报告 市场情况 1、基本信息 行政区划 　 地区 面积 乡镇 户籍人口 常住人口 首都功能核心区 东城区 42平方公里 0个 96.8万 90.8万 西城区 51平方公里 0个 138.5万 128.7万 城市功能拓展区 海淀区 431平方公里 5个 230.7万 348.4万 朝阳区 465平方公里 10个 197.4万 374.5万 丰台区 306平方公里 5个 109.7万 221.4万 石景山区 86平方公里 9个 37.1万 63.9万 归结 市内6区 1381平方公里 29个 810.2万 1227.7万 城市发展新区 通州区 912平方公里 11个 68.3万 129.1万 顺义区 1021平方公里 18个 59.4万 95.3万 房山区 1994平方公里 28个 78万 98.6万 大兴区 1040平方公里 14个 62.2万 147万 昌平区 1352平方公里 16个 56.1万 183万 生态涵养发展区 怀柔区 2128平方公里 14个 27.8万 37.7万 平谷区 1075平方公里 16个 39.8万 42万 门头沟区 1455平方公里 12个 24.8万 29.8万 密云县 2227平方公里 17个 43万 47.4万 延庆县 1993平方公里 15个 28万 31.7万 归结 郊外8区2县 15029.54平方公里 161个 487.4万 893.6万 政策情况 2014年8月25日《人民网》报道：8月25日，北京启动整治燃油两轮摩托车、电动(燃油)三轮车交通违法乱象净化行动。此次行动“先礼后兵”，设定了为时两周的宣传教育期。目前，两周已过，开始严查。 北京对摩托车和电动(燃油)三轮车行驶的规定：摩托车和电动(燃油)三轮车属于机动车，因此进入五环要遵守限行规定。北京规定，长安街(新兴桥至国贸桥)7时至20时，禁止摩托车通行；二、三、四、五环主路全天禁止摩托车通行；四环路(不含辅路)以内道路，禁止京B号牌摩托车行驶。此外，一些路段还对摩托车有其他禁限措施。 根据工商局、交通局和城管局的反应：北京六环外（不包含六环）只要客户能提供销售产品的3C认证，公司营业执照，公司税务登记证，组织机构代码，和产品目录即可正当销售。 宗申市场情况 地区 名称 备注 顺义 北京市顺义区车亿行电动车（任兵伟） 合作不畅 平谷 北京金永龙电动自行车店（曹玲） 以强换弱 通州 北京安峰顺电动自行车销售部（刘艳秋） 终止合作有遗留问题 平谷 北京市平谷区旭月强摩托车配件销售部（张国强）大电货 终止合作 朝阳 北京九州佳宇商贸有限公司（杨阳） 终止合作有遗留问题 大兴 北京利夺坤自行车销售中心（石春力） 终止合作 房山 北京永惠丰通电动自行车商行（林立） 终止合作 北京 北京尤氏车业（尤志勇） 终止合作 北京现在合作客户为2户，其它地区处于空白状态。 SWOT分析 优势：1.品牌知名度及消费者认可度较高2.我公司天津新厂的成立及投产3.稳定的质量及可靠的产品支撑 劣势：1.城区及县城电动三轮车销售的?管制2.北京三轮经销商对我公司?。? 机会：1.市场三轮品牌化不明显2.六环外市场可提升空间较大3.空白网点较多 威胁：1.竞争对手的不断扩张2.北京区域的特殊化（城区、县城）3.中等品牌的渠道扩张及小品牌的价格优势 工作计划 1.目标分解 总任务 分解地区 地区 分解辆 备注 4000 京中 东城 500 开发 西城 朝阳 海淀 丰台 石景山 京郊 平谷 1000 帮扶 通州 600 开发 顺义 500 帮扶 大兴 600 开发 昌平 400 开发 密云 400 开发 2.开发目标 京中——北京聚豪康张桂峰 通州、大兴、密云——乡镇直供 昌平——县城代理 市场思路 1为盘活市场，集中解决老客户遗留问题。时间节点1月至3月。同时更近目录事宜。 2树立市场标杆。 辅助指导平谷王立证客户加强终端管理，帮助拟定合理利润、销售目标和经营计划，指导编订各类活动预算方式；确立店内员工的工作范畴，技巧和管理条例。提出建议性变更经营方针给予指引；充分灌输宗申终端营销理念，强调品牌化竞争策略。时间节点1月至6月。 3举办中大型产品推介会，招商会3场。时间节点3月4月5月。 具体计划 1月 A.走访平谷市场进行以强换弱处理遗留问题，与新客户签订2015销售合同。 B.走访通州地区和昌平地区各大乡镇市场，拜访邀约客户。 C.走访市场的