华力电机转危为机.docVIP

2009全国高校市场营销大赛 营销案例 题目：华力电机转危为机 参赛学校：威海职业学院 参赛选手：荆棘鸟小组 指导教师：孙洪霞 联系方式 摘要 影响全球的金融危机对实体经济造成了巨大冲击，也给华力电机股份有限公司的发展带来了极大的背动。此时，众多企业纷纷由外销转为内销“避险”，而华力电机o8年5月却在工业园区专门设立海外事业部，大力发展海外业务。以求在开拓国际市场，创国际化品牌上得到更大的发展。 在应对经济危机上，华力坚持走高端路线，不断开发拥有核心技术的产品，快速抢占国内外市场。并且着眼于企业运营实际，以前瞻行业发展走势为主导，全面构建数字化管理、高端化产品和世界化品牌的企业发展新高地，积极营造出细人一点、快人一步和胜人一筹的发展新优势。同时也积极运用各种营销策略来规避危机，稳定市场份额，提高自身品质，最大程度的减少客观环境对自身带来的负面影响。 华力的从容不迫，再次向世人展示了华力人的激情、智慧、勤奋、能力和追求，以及与时俱进、追求卓越的发展理念和团结拚搏的顽强精神。华力人更是一个热情、有朝气而充满活力，敬业、敢于挑战、竞争意识强、富于创造的群体。 目录 一、 项目背景 1 二、 SWOT分析 2 （一） 优势 2 （二） 劣势 2 （三） 机会 2 （四） 威胁 3 三、 竞争对手分析 3 （一） 西门子 3 （二） ABB 3 四、 目标市场 4 （一） 市场细分 4 （二） 目标市场选择因素 4 （三） 目标市场定位 4 五、 市场策略 6 （一） 转型高端市场，研制高端产品 6 （二） 因地制宜，精耕区域市场 6 （三） 进军海外，开拓国际市场 6 （四） 落实研发责任 严格兑现奖罚 7 （五）推出新产品，展现新亮点 7 (六) 建立完善的售后服务体系 8 六、 项目的原创性 8 七、 项目的成效 8 华力电机转危为机 山东华力电机集团股份有限公司是以电机研制开发、生产制造为主业的国家大型企业集团，中国500家最大电器器械及器材制造企业之一。始建于1970年，现有员工2000人，固定资产3.5亿元,占地面积15.6万平方米，拥有荣成老工业区、苏州制造基地和华力工业园三处电机制造企业。产品涵盖Y系列、Y2系列船用、民用三相异步电动机，调速、防爆电机及各类发电机，N系列、1L系列高效电动机共17大系列1500个品种，企业先后通过了ISO9001、ISO14001管理体系认证、CE安全认证。集团年生产能力150万台、1800万KW，企业规模及综合经济效益连续多年列全国电机行业前茅。 一、 项目背景 60年来最严重的经济风暴瞬间席卷全球！金融危机就像一股巨大的电流，霎那间将无数企业击中，有的当场倒地，有的摇摇欲坠，有的忍痛前行。原材料价格上涨、用工成本增加，世界经济发展低迷，全球各个行业都遭遇了不同程度的“寒冬”。 影响全球的金融危机对实体经济造成了巨大冲击，给华力的发展带来了极大的背动，但同时也创就出了一个新的发展环境，在这种大的市场模式转变的过程 中，更要理清思路，顺势而为，“危”中抢“机”，创造出更加适合市场需求的发展新路径。华力在自主创新的基础上，通过管理细分化、研发细分化、生产细分化、市场细分化、品牌细分化等一系列措施，不断向高端市场转化，使企业最大限度的规避了风险，并且得到了新的发展。这不仅是中国企业成功抗击风险的典范，更是所有企业都应借鉴的榜样。 二、 SWOT分析 （一） 优势 1、企业综合能力强：华力电机是中国最具规模和实力的电机生产基地之一，集科研、生产、销售、服务于一体 。 2、企业研发能力强：与上海电气科学研究所联合成立了电机研发中心。 3、有良好的合作关系：先后与法国、美国、英国等国家的6个国际知名大企业结成战略伙伴关系，并且于国内12家大型专业机电出口企业有合作关系。 4、内部管理政策先进：在新产品研发过程中实施了新产品项目开发责任书政策。 5、产品质量高：电机质量可以与国际市场上的电机巨头相媲美。 6、营销网络完善：有完善的销售服务网络，以及计算机局域网系统和ERP信息资源分销模块系统；2008年11月开通了阿里巴巴诚信通服务。 7、发展理念先进：坚持“占科技高地，拓全球市场”和“以人为本，人才兴企，科技强企”的发展战略，采取外贸代理和自营出口并举的市场营销策略。 8、人员素质高：有高素质的员工和企业管理队伍。 （二） 劣势 1、存在重复生产、优势不突出的结构性弱项。 2、与一些国际大公司在宣传品牌和市场开发等方面有所差距。 3、物流费用相对较高。 4、在一些高端产品的开发中还存在一