２准客户开拓.pptVIP

准客户开拓 课程目标 认同开拓准客户是最重要的工作 了解开拓准客户的流程 认同缘故市场是事业最佳起点 了解转介绍是永续经营的关键 掌握转介绍话术 寻找准客户的重要性 寻找准客户的重要性 过山车效应 准客户的来源 缘故法－你认识的人 工程100的使用规则 列名单： 回想个人过去的历史，列出每一阶段的简历 尽量列出你可以想得到的名字 名单资料尽可能详细 尽可能地写满100个名单（越多越好） 根据特征将准客户分类 准客户的特征 缘故法 亲威 朋友 同学和校友 嗜好方面的朋友 过去和现在的邻居 …… 转介绍 经配偶介绍的人 经子女介绍的人 经朋友介绍的人 经客户介绍的人 经其它途径介绍 …… 转介绍 开诚布公不绕弯子 说明理由取得支持 告知要求取得资料 评估准客户的需求 …… 转介绍话术步骤 一、开启晤谈 二、表明目的 三、消除顾虑 四、提示法要求转介绍 要求转介绍话术 要求转介绍话术 Thank you ? 寻找准客户 接 触 需求分析 提出建议 促成交易 售后服务 保险卖给谁呢？ 巧妇难为无米之炊 没有准客户 = 没有前（钱）途 准客户开拓步骤 准客户来源 准客户分类 选择接触方法 获得准客户资料 找出合格准客户 完成准客户开拓 我的客户在哪里呢？ 第一步 准客户来源 你 朋友 亲戚 同学 客户 熟人 同事 陌生