（精）社会心理学-第四章_态度与态度变化.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * -0.4 耶鲁版的故事 普林斯顿的故事 -0.2 0 0.2 0.4 0.6 0.8 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 登门槛现象 登门槛现象在销售中的应用 * 登门槛现象 登门槛现象在生活中的应用 登门槛与目标分解法 * 模拟监狱实验 * 认知失调理论 * 认知失调理论 认知失调：是指个体所持有的认知彼此矛盾冲突,处于相互对立的状态.这里所说的认知包括思想、态度、信念以及人们认知上所感知到的行为。 由费斯汀格（Festinger）于1957年提出 人的认知是由许许多多的认知元素构成的。在认知元素之间存在着三种关系，即协调关系、不相关联关系和不协调关系。 例如： 认知不相关（吸烟危及健康，今天上课） 认知协调（吸烟危及健康，我不吸烟） 认知不协调（吸烟危及健康，我吸烟） * 认知失调理论 当个体发觉自己持有两个或两个以上相互矛盾的认知因素时，便出现了不协调状态。 “认知失调理论基于这样一种观点：人类有机体试图在其意见、态度、知识和