KA卖场活动安排及执行流程.pptx

KA卖场活动安排及执行流程范卓鹏目录Contents\PART 01选择合适的卖场PART 02定有诱因的促销政策PART 03选择合适的产品品项及广宣品根据活动规模确定促销人员数量，产品储备数量及物料需求PART 04PART 05注意回访频率，维护活动效果PART 06各项人员，物料准备工作有排期表01选择合适的卖场1.店方对该产品较重视，有强烈的合作意愿，愿意配合厂商促销，备货，陈列，让利，宣传，定价等（对于素有砸价的超市合作一定要小心）2.人流量大，形象好，地理位置好3.超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位，目标消费群一致。02定有诱因的促销政策1.师出有名：以节庆贺礼，新品上市等之名打消变相降价促销的负面影响2.有效炒作：“活动名”要有吸引力，易于传播3.赠品价值要抬高，限量赠送做催化，让顾客觉得“晚来一步就没有了”，大大促进购买欲4.促销政策坎级不宜太高，5..限时限量原则。与超市合作的买赠，特价促销一定要注意促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款，清场的危险03选择合适的产品品项和广宣品，礼品1.广告设计风格应与目标消费群心理特点一致2.促销pop与原价同时标出，以示区别，尽可能减少文字，使消费者在三秒内能看完全文，清楚知道促销内容3.赠品选择原则a.尽可能是新颖的常见品b.高形象低价位，如围裙，T恤等价值感较强但采购成本又较低c.最好有宣传意义d.与目标消费群的心理特点及品牌定位相符04根据活动规模确定促销人员数量，产品储备数量及物料需求效果预估：根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估费用预估：根据销量预估配备相应的物料；广宣品，礼品等并根据所选超市的规模和促销周期的长短，预估销量，准备相应的促销人员的预算05注意回访频率，维护活动效果要及时的补货，保证场内货品充足，陈列整齐标准，广宣品礼品的数量充足。具体分配责任落实到人06各项人员，物料准备工作有排期表实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定时间完成，避免某项工作疏漏而影响整体进度。THANKS