如何做好一个销售？.pptVIP

如何做好销售 第一章：销售人员必备的职业心态和素质 俗话说“态度决定一切”，态度是一个人对待事物的内驱力，不同的态度会产生不同的驱动作用。好的态度会产生好的驱动，从而产生好的结果，反之则会产生不好的结果。同时，对待任何事物都不仅仅是某一单纯的态度决定的，而是各种不同心态的综合。因此，对于数目庞大的销售人员而言，需要具备以下6中心态！ 如何做好销售 第一种心态：保持乐观向上的心态 第二种心态：随机应变各种突发状况 第三种心态：打破思维定式的束缚 第四种心态：不断致力于学习 第五种心态：情商比智商更重要 第六种心态：销售过程比结果更重要 如何做好销售 第二章：成功的销售定律 成功是可以复制的！在无数的实践中，人们总结出了很多能让人成功的定律，而其中一些定律在销售行业中同样适用。不要把成功当作无法攀登的高峰，当我们能灵活运用哪些可以让人成功的销售定律时，我们每个人都是可以成为顶尖的销售员！ 如何做好销售 一、首因效应：给客户留下美好的第一印象 二、斯通定理：态度决定结果 三、墨菲定律：好的开始，未必就有好结果；坏的开始，结果往往会更糟 四、刺猬定律：与客户保持适当的距离 五、阿尔巴德定理：了解你的客户（细节决定成败,以客户需求为导向） 六、高效销售的“250”定律（每一位客户会为你带来周围250位潜在客户） 七、销售中的