[06目标市场.pptVIP

目标市场 * 主讲人：陈 永 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 选择目标市场 目标市场选择策略 市场定位策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 确定目标市场的方式 企业确定目标市场的方式有两种： ◆ 先进行市场细分，然后选择一至数个细分市场即子市场作为 自己的目标市场。 ◆ 不搞市场细分，而是以产品的整体市场作为目标市场。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 企业涵盖市场的方式 ◆ 产品——市场集中化 涵义：企业的目标市场无论从市场（顾客）或是产品角度，都集中于一个细分市场。 通常较小的企业采取这一策略。 甲 乙 丙 A B C 产 品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 　　◆ 产品专业化 涵义：企业向各类顾客同时供应某种产品。 甲 乙 丙 A B C 产 品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 　　 ◆ 市场专业化 涵义：企业向同一顾客群供应性能有所区别的同类产品。 甲 乙 丙 A B C 产 品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 　◆ 选择性专业化 涵义：企业决定有选择性地进入几个不同的细分市场，为不同的顾客群提供不同性能的同类产品。 甲 乙 丙 A B C 产 品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ◆ 全面覆盖 涵义：企业决定全方位进入各个细分市场，为所有顾客群提供他们各自需要的有差异的产品。 甲 乙 丙 A B C 产 品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 无差异性营销 ◆ 含义： 企业把一种产品的整体市场看做一个大的目标市场，营销活动只考虑消费者或用户在需求方面的共同点，而不考虑其差异。 ◆ 优点： 成本的经济性（理论基础）。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 　◆ 适用性 适用于市场需求同质的产品，以及需求广泛、能够大量生产、大量销售的产品。 　◆ 局限性（原因） ? 消费者需求不断变化。 ? 策略的易复制性导致整体市场竞争激烈，而局部细分市场 要求得不到满足。 ? 易受竞争者冲击。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 差异性营销