工程项目操作指引要点.pptVIP

* * * 工程项目操作培训 徐少敏 目录 一、工程管理权限规定 二、工程报备规定 三、工程跟进规定 四、工程价格规定 五、工程样品管理规定 六 工程发货规定 七、其他 一 工程管理权限规定 由项目工程部主导跟进： 大型工程（包括重点工程、形象工程；大型房地产公司、大 型商业连锁、设计公司战略合作）：15000㎡以上工程项目。 二 工程报备规定 1）及时申请 销售人员应协助经销商将所跟进的工程项目向道格拉斯·中国申请报备，以便于公司建立相应的工程项目信息数据库，以及提供及时和有效的营销支持。 2）获准跟进 经销商只有向道格拉斯·中国申请并经书面确认后，才可以获得公司工程有关保护，一切未经公司同意跟进的工程项目均不会获得公司的任何支持，只有按公司零售销售销售政策的规定执行。 3）统一表格 工程报备以《工程项目报备申请表》的方式进行，工程申报应按公司制订的标准表格填写。 二 工程报备规定 4）资料完整 经销商填写《工程项目报备申请表》，必须做到资料完整，若有关资料不全，公司将要求经销商提交更详细的资料，若经销商不能提交，则视为放弃报备。 5）禁止虚报 经销商提出报备申请时，资料内容必须做到准确无误，否则将影响到报备效果。如发现捏造虚假资料骗取报备的情况，除取消报备结果外，将对此行为进行内部通报，并影响到今后继续合作的信用。 6）最低用量 所在地用量在3000㎡及以上并符合道格拉斯工程