[啤酒市场区域领导者的防御思想和总体策略指针.docVIP

作者：南方略??宁立新 啤酒市场区域领导者的防御思想和总体策略指针 作者姓名：宁甯（电话MSN：nlxn196823@） 前言 进入2005年，中国啤酒行业大规模的资本整合可以说已经告一个段落了，啤酒界目前的状况，就像2000年前九州中国曾经有过一百四十多个大小诸侯国英特布鲁燕啤对江西吉安啤酒、湖南衡阳啤酒、广西桂林漓泉啤酒和福建泉州惠源啤酒四家企业的销售市场区域的重新划分和组合，终于完成了对广东市场的四面合围。燕京在华南的将采取逐步渗透的方式 一般来说，防御体系的整体结构和具体内容分成3个层次： 核心是以“观念防御体系”为代表的核心层； 中间是以“方法防御体系和资源防御体系”为代表的综合实力和方法技巧层； 外围是以品牌防御体系、市场和价格防御体系、组织及人力资源防御体系……等9大防御工具构成的整个防御体系的操作层。防御体系的结构图见附页。 （一）防御体系的核心层—观念防御体系 众所周知，思路决定出路，建立防御体系也一样，好的防御观念才能有好的行为\好的成果，即思想力决定行动力，笔者认为一个好的防御观念应该包括这样几点： 1、由内而外，双向防御：“由内而外”是指区域啤酒市场领导品牌要先将内部问题解决好、练好内功，增强抗打击能力。而内部防御最根本的就是企业文化的建设，企业文化的良好运作是企业管理的最高境界，健康的企业文化是企业强身健体、永续发展和抵御