[外贸煤采购的基本流程.doc

关于印尼煤炭国际贸易的操作程序 1、???????????? FCO文件 — 责任供货函：供货数量；批量；质检单；价格；结算办法；运输方式。 2、???????????? 3、???????????? ICPO文件（不可撤销的认购函） 4、???????????? 5、???????????? 6、???????????? A、?????????? CIF交货价格或者CFR（CNF）的交货价格。每年的供货量 B、??????????? C、??????????? ARB的接受为标准）印尼一般采用的是ADB的标准，我们不能接受的。 D、?????????? E、??????????? F、???????????? DL\C结算，2%履约保函激活(DLC（Documentary Letter of Credit）跟单信用证，按合同金额开信用证 G、?????????? CIQ机构，该机构的检验标准为最终结算的唯一合法依据。 H、?????????? 98%的货款，不符合CIF的交货结算规定，也不符合CFR的交货结算规定，这点是与其他的贸易不同的地方。我们一般要求，货到卸货港，买家确认后，可以先期解付98%，余款在CIQ出来后5个银行工作日内支付。具体看谈判结果。 I、 J、????????????? K、?????????? L、???????????? M、????????? 7、???????????? A、?????????? B、??????????? 8、与此同时，去国内的我们的授信银行申请开立跟单信用证。由公司的财务协助，提出申请，填写申请表。接下来就审核信用证条款。审核无误后，交给银行国际部，让他们通知卖方银行。卖方接到我们银行的通知后，会开出信用证额度的2%的履约保函来激活我们的信用证。 9、接到我们的信用证后，卖方会马上跟船务公司签订租船合同，确定船期。 10、当对方的运煤船抵达装货港的时候，我们可以邀请国内CIQ人员去装货现场采样检测，确保货物的质量的稳定。（因为这里是在锚地装船，每一条驳船大约8000吨，一天基本装完，我们不能确定每一条驳船上的煤炭都是我们需要的质量，所以每一条驳船都要取样的） 11、运煤船船快到达卸货港的锚地时，迅速通知船代公司和港务局做好接船准备，并准备卸货码头。 12、请CIQ机构对整船进行重量和质量的检验，该报告为最终结算依据，并传真给卖方。 13、依据合同开始启动支付程序 14、及时与国内电厂结算，争取资金快速回笼，保证资金良性循环。 这一单国际贸易顺利结束。 ? 在做印尼的煤炭贸易中，一定要注意的几个事项： 1、???????? 2、???????? 3、???????? 4、???????? 613亿吨―主要是位于 Kalimantan 322亿吨以及位于 Sumatera 286亿吨。煤炭质量分布为中等煤 62% ，劣质煤24% ，优质煤 14%。（煤矿的分布，产能，质量，港口，锚地，）这样就不会被忽悠。 5、???????? CIF或CNF。FOB免谈。一定不能做的。（因为船期我们耽搁不起的，延期费很高的，几乎是每天2万多美金） 6、???????? 7、???????? DL\C不 8、???????? 9、???????? 8000吨，如果质量参差不齐，后果很严重的。 外贸煤采购的基本流程 1买家发出LOI采购意向书：意向书里面意思要明确，必须涉及到目的港口，数量，煤炭指标，以及交易条款。并且是代表公司行使的权利。附带公司章，和法人的签字。 2卖家发出报盘，报盘涉及到几个方面。报价·煤炭指标·交易条款·交易流程。同时发出NCND，保密协议给买家，由买主填写，并盖章签字确认。签字确认的意思是，要求凡涉及到买家和卖家交易中间人的权利和义务。此协议签完五年的法律诉讼权利，可以追讨交易中间人一些不法行为。1.NCNDA非欺诈非公开协定部分与2.IMFPA不可撤销的佣金保障协议部分交于卖家。 3买家发出ICPO可撤销的合同。这个程序走完煤炭定价锁死。 4卖家发出FCO, Full Corporate Offer,字面意思全面合作报价，也就是相当于最优惠价.卖家签字盖章确认后交于买家备案；注~~~所有合同请保留备份，便于日后处理。 7买家发出信用证交予卖家银行审查，同时卖家发出银行保函激活买家信用证。买方卖方提出，并提交协议并公证给银行办事处 8卖家出货