[“N30°峨眉山古岩泉水”的市场营销策划计划书001.docVIP

“N30°峨眉山古岩矿泉水” 市 场 营 销 策 划 书 策划人:欧江 日 期:2015年7月11日 前 言 清境峨眉，北纬30°上的翡翠。史前玄武，今者灵秀。化数亿年之天地浩气，于深层水中。仁者乐山，智者乐水。集两千年之尘外灵性，于清净泉里。地处神秘北纬30°海拔3099米的峨眉山，始于八亿年前的地球造山运动，形成了今天独特的地质地貌和多种气候垂直分布的生态环境，雄秀天下；位列四大佛教名山，历经两千多年佛教文化潜移默化，造就清境峨眉。峨眉山植被繁茂，种类达5000多种，其中有3700多种珍稀草本植物，温度适宜，降水丰沛，具有“古老植物王国”的美誉，形成了峨眉山独一无二的有氧生态空间，钟灵毓秀，滋养清泉。N30°峨眉山古岩矿泉水，取自山间海拔800米的龙门洞地质剖面保护带，泉水经过2200多米的珍惜古岩层层过滤，水质天然纯净。富含多种有益人体矿物离子（钾、钙、锶、钠、镁等），经历深层的古岩天然过滤净化，造就了N30°天然古岩矿泉水的天生六边形小分子团水。小分子团水更易进入细胞，将更多水份和营养带入体内，改善新陈代谢，促进人体自我修复。PH值在7.3左右，呈天然弱碱性，有效控制因人体酸性化引起的多种慢性疾病，有利人体健康，滋润身心。水质清醇甘冽，口感圆润，改善人体机能，增进人体健康，享受自然滋养，水体富氧活化，激发生命活力。 总所周知，水是万物之源，是生命之本。N30°峨眉山古岩矿泉水企业使命：做中国高品质健康饮水的倡导者，企业愿景：为大众创造高品质的生活。策划方案所能达到的目标： 推广品牌，增加知名度。2.提高销售量，扩大市场占有率。 目 录 一 STP分析 （S市场细分市场分析、T目标市场选择、P市场定位） 二 SWOT分析 （N30°峨眉山古岩矿泉水优势、劣势、机会、威胁） 三 品牌方案 （品牌主张、打造品牌途径、产品包装、商标） 四 产品及价格方案 （产品定位、同类产品价格、产品系列） 五 市场推广计划 （前期准备工作，中期谈判工作，后期跟进工 作，不同阶段产品体现，海、陆、空立体营销推广） 六 分销方案 （分销模式，分销渠道，具体方案） 七 预 算 （预算编订，具体事项） 八 效果预估 一 STP分析 STP即目标市场分析，STP战略即目标市场营销战略 企业面临着成千上万的消费者，他们的消费心理、购买习惯、收入水平和所处的地理环境和文化环境等都存在着很大的差别。而目前全国有矿泉水生产的企业达1000多家，面对如此复杂多变的大市场，任何一个企业，无论他规模有多大，资金实力有多雄厚，科研有多先进，都不可能满足整个市场上全部顾客的所有需求。在这种情况下，我们只有根据自身的优势，从事某方面的生产营销活动，选择力所能及的，适合自己经营的目标市场，开展目标市场营销。我们要生存下去，就要进行科学精确的STP分析: 在大众消费市场，娃哈哈、农夫山泉、康师傅、乐百氏等他们是领先品牌，在知名度、大众接受度上领先于其他杂牌军。在高端品牌市场，有依云、简味、昂思多青藏天然涌泉、5100西藏冰川、昆仑山、崂山、益力、景田、怡宝等，他们主要做中高经济收入人去，此市场利润丰厚，对水质要求较高，属于追求生活品质，社会地位的人群。 1、市场细分： 、矿物质水——以康师傅为代表，其主要标榜的作用是维持酸碱平衡，参与能量代谢以及维持神经肌肉的正常功能，价格低廉，消费群体普遍。 、纯净水——乐百氏、景田、哇哈哈为代表，而纯净水的水分子极度串联和线团化结构，不易通过细胞膜，会导致身体内有益的生命相关元素向体外流失，有些敏感的人越喝越不解渴，越喝越想喝，降低了人体免疫力，甚至引发某种疾病，不宜长期饮用；其价格在2元左右。 3）、山泉水（矿泉水）——农夫山泉，标榜其取自天然并含有更多的矿物质盐和特殊的化学成分，并保持原有的纯度，不受任何种类的污染；目前山泉水还没有国家标准。 4）、苏打水——世罕泉，是碳酸饮料，苏打水碳酸氢钠的水溶液，含有弱碱性，医学上外用可消毒杀菌，引用可综合人体内的酸碱平衡，改变酸性体质，其价格较贵，主要消费群体是中高收入者。 目前，从中国市场上的饮用水的行情来看大体上主要有三支队伍：一支是台湾背景康师傅，其主要特点为产品线比较长，以包装的创新和口味取胜；一支是包括娃哈哈、农夫山泉等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如法国的依云、可口可乐公司生产的冰纯水等。饮用水市场品牌、种类非常多，新厂家还在不断涌现。有大部分饮用水都是水质不过关，弄虚作假的居多。 2、目标市场选择? 25-55岁中高层次有经济实力的人群 1)、消费者分析：a、一般这个年龄段的消费者追求社会地位相