[外贸培训-如何鉴别询盘邮件跟进技巧【Lynn】2.pptVIP

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2017-01-07 发布于北京
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[外贸培训-如何鉴别询盘邮件跟进技巧【Lynn】2.ppt

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[外贸培训-如何鉴别询盘

关于询盘回复（报价）：对开始有反馈的客户，设定梯度报价例如： --设定 MOQ（最少定货量） --MOQ 是什么价格，散货是什么价格， --整个集装箱，或者全年合作是什么价格．　　　　　　 --谈模具费用． --收取样品费用（如何应对免费要样品者） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 毫无关系的询盘.--过滤（个案问题） 2) 没有提到具体产品，只是大致寻求合作的询盘, 有提到相关产品的询盘.--培养 3) 提到具体产品和出货具体细节的询盘.--主攻总结询盘分类及处理方式 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 案例分析案例1：巴基斯坦客户 Inquiry on: Mobile Crusher Inquiry Content: Dear Sir, I want to buy the product you are selling in globalmarket. Please send me the pricelist. Contact person: Mr Amir Butt Company: Stylo Home Appliance Address: Bahadurabad Country/Territory: Pakistan Business Email: stylo_amir@ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 分析： 1、本询盘属于万能型询盘，客户可能发给很多供应商。 2、回邮方法（参考）：可以用模板回复，把公司网站及公司相关信息简单提供给他，同时询问他对我们公司的那些款产品感兴趣，以便更准确地为他报价。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 案例2：尼日利亚客户 Inquiry on: Hospital Bed (BLB 2088) Inquiry content: Dear Sir, I just saw your Products online and I am very much interested in it. So I will like to do business with you over there, please send me PI for 1x40”HQ order. Hope to hear from you soonest. Best Regards! Mr Chuks Ofor. Contact person: Mr Chuks Ofor Company: Chumason Plaza Address: 5 Araromi Street Orile lganmu Country/Terr