上半年工作报告..ppt

分析： 经过几年推广，ECCO已有很大的接受程度和市场基础， 销量增幅较大。 1-6月销售情况 本作品采用知识共享署名-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议进行许可。 专业交流 模板超市 设计服务 NordriDesign中国专业PowerPoint媒体设计与开发 本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可（ 简称“CCPL” 或 “许可”） 条款为前提的。本作品受著作权法以及其他相关法律的保护。对本作品的使用不得超越本许可授权的范围。 如您行使本许可授予的使用本作品的权利，就表明您接受并同意遵守本许可的条款。在您接受这些条款和规定的前提下，许可人授予您本许可所包括的权利。 查看全部… 上半年工作报告 XXXXXXXXXXX 2011年7月 主要工作回顾 下半年工作计划 业绩数据分析 经营业绩达成 目录 一、经营业绩达成 目标指标 实际完成 1400万元/年 753.7万元 1~6月份共销售ECCO鞋5119双，配件1389件，总计销售753.7万元，比2010年同期增长53%，完成全年目标指标的54%。 二、业绩数据分析 172 134 100 124 124 100 200 100 50 150 1月 2月 3月 4月 5月 6月 分析： ●1-2月为元旦与春节，业绩明显突出，消费者的购买能力强，是全年的销售高峰时段； ●4、5、6月是换季销售最 佳时机，所以在销售达成上相对保持平稳； ●3月组织策划VIP专场特卖活动，带动当月销售额。 女鞋 20.3% 配件 3.4% 76.3% 3.4% 25.6 配件 20.3% 153.1 女鞋 100% 76.3% 占比% 753.7 575 销售额（万元） 合计 男鞋 类别 男鞋 销售结构比例 男鞋占比 最高，其 销售核心 地位及消 费群体突显。 女鞋、配件占比不大，配件同比增幅较快，两大类仍需大力推广。 分析： 492 17 49 79 110 85 93 34 25 业绩 49% 183 连云港 55% 139 盐城金鹰 18% 111 商业大厦 -22% 21 海悦商场 69% 119 泰州金鹰 580% 45 外拓部 增长% 业绩 60% 753 合计 21% 20 靖江文峰 103% 115 淮安金鹰 1110 10年 11年 市场 （1~6月） 各市场11/10年销售对比 接近200万元的市场——连云港，销售呈较高态势，在当地已积攒了大批的固定消费群体，形成下半年以及未来 的重要战略市场； 分析： ●突破100～150万元的市场有4个，相比10年增加了3个，其中淮安增长的比例最大，达103%，足以可见，泰州和淮安2个潜力市场正慢慢成长起来； ●不足30万元的市场：靖江，正是我们比较薄弱的区域，也说明还有很多空白区域需要我们共同努力开拓，任重而道远。 分析： 各市场11/10年销售对比 492 17 49 79 110 85 93 34 25 业绩 49% 183 连云港 55% 139 盐城金鹰 18% 111 商业大厦 -22% 21 海悦商场 69% 119 泰州金鹰 580% 45 外拓部 增长% 业绩 60% 753 合计 21% 20 靖江文峰 103% 115 淮安金鹰 1110 10年 11年 市场 三、主要工作回顾 ◆制定全年经营目标及营销方案； ◆分解全年经营目标，细化至各门店； ◆协助完成2010年部门年度审计工作； ◆与各商场联系洽谈，确定执行元旦、春节、五一等重大节日的活动细则； ◆相应管理制度、团购政策制定，加强连带销售工作，考核激励体系； ◆完善部门各项工作制度，明确岗位职责，各司其职，团结合作； 三、主要工作回顾 ◆及时制作户外及室内广告画，确保2011春夏广告画与专柜鞋品同步上市。 ◆统计一、二季度配件大使数据，安排人员参加上海公司的配件大使和视觉陈列培训会议。 ◆反馈2011年陈列新规则，督查门店陈列，根据要求更新门店形象，做好报告报总公司。 ◆与XXXXXXXXXXX公司签署2011年联销合同。 三、主要工作回顾 活动结束 活动推广 活动准备 活动策划 环环相扣 环节决定成败 短信发放 海报宣传 规模、场地 人员安排 主题 目的 统计分析库龄，策划库存清理方案，分别在酒店众悦厅、淮安、连云港泰州举办VIP答谢活动，共清理千余双货品。 三、主要工作回顾 ◆制定本年度培训计划并按计划实施