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2015房地产渠道部经验分享分析

渠道营销经验分享 找到客户、带回案场、成交 极致? 专业的人做专业的事! 渠道概念不仅是单纯的 人海或者圈层,也不是 简单的拓客或者派单, 是在对市场、资源、产 品深入解析后的专业分工 1、老带新 2、部分关键销售员 3、电话拓客 4、业主圈层营销 核心:专业杀客能力、业主资源 1、关键人、下线 2、外部拓客、截客、派单 3、电话营销 4、资源导入 5、圈层发掘延展 核心:灵活机动、资源延展、方法多样 外场 内外场渠道分工 内场 一般渠道架构 专业的人做专业的事,渠道工作不仅仅是将客户发现并引进来,还必须有专业完整的接待流程,

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