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赛亿美日体育用品公司的营销策略设计 《案例分析》 姓名：沈聪聪 专业班级：工商管理专业，2010级 班级：工商101 指导老师：陈林兴 一、公司介绍 赛亿美日有限公司座落于中国体育健身器材出口基地之一的浙江宁波。公司地理位置优越，东距上海3小时车程，水陆交通便捷。公司自1995年成立至今与北京不断发展壮大后在宁波有了几家自己的分公司。现在宁波已拥有员工300多人，其中中高级技术人员50多人，厂房面积达15000平米，专业生产设备总投入1000多万元，公司凭借优质的产品和服务连续3年销售额1000万元以上。 公司主要有跑步机、哑铃、溜冰鞋、球类等几十个品种，规格、品种齐全，质量上乘。多年来产品一直出口亚洲、欧洲及美洲市场。 公司以客户为中心，以市场为导向不断创新，并严格按照质量管理体系要求进行生产作业以确保产品和服务的质量。本着诚信互利，共同发展的原则公司已经在国际市场上赢得了口碑与信誉。 赛亿美日除了经营体育用品外还在各地有自己的会所“ 发现美丽人生，享受美丽生活”。带着对美丽人生的无限至爱和对健身概念的全新理解，美日健身俱乐部蔚然而生美日健身俱乐部座落在美丽的海滨城市－宁波，江东明晨店占地面积3000多平方米。赛亿美日人秉承着“以人为本”的经营理念，追求健康、时尚的生活方式，为广大会员塑造健康完美自我! 目前我们全国拥就健身会所有9家，其中北京4家,江苏2家,宁波3家美日健身江北奥特莱斯店美日健身俱乐部，3000平方米的会所为每一位追求时尚、热爱健身运动、追求健康的人士提供了最便捷、最理想的健身空间。在美日健康不仅是提供完备的健身设施，方便您增进身体素质本身的提高，更重要的是培养一种通过运动带来的昂扬向上、积极进取的人生态度，让你通过运动了解自己、悦纳自己，体验到自己的存在价值 行业分析 （一）行业现状分析 1.健身多样化 现阶段的我国健身娱乐市场呈现出多样化的特点，主要包括全民健身体育活动场所、专项休闲运动俱乐部、有氧运动健身中心和综合健康恢复中心等。在美国，每八个人中就有一个在健身，平均1万多人就拥有一家俱乐部，而我国平均100万人还不到1个。我国18到50岁之间对运动相关产品和服务有需求的消费者人数已超过4亿，中国已成为世界上最大的商业健身休闲市场，中国健身产业正是处于高速发展时期。 2.潜在市场巨大 近年来，中国健身产业逐渐形成，全国健身俱乐部每年在以1000家的速度递增，截止到2010年3月31日，全国共有各类健身俱乐部3959家，其中131家采用连锁经营模式，共有1312个连锁店，连锁率达33.13%。民营资本在整个健身产业占据了90%的份额。从政策角度来看，由于健身娱乐市场可以有效地拉动居民的消费，符合国家拉动内需、刺激经济发展的政策，有望得到政府的进一步支持。健身会所和健身用品需求增加。总之，体育健身产业在我国还属于处在成长初期的新兴产业，它是一项前景广大的朝阳产业，具有巨大的市场潜力。 3.缺乏市场和行业标准、运作规范和职业资质准入 健身娱乐市场没有自己的市场和行业标准，没有形成规范的运作制度。更重要的是还没有一套法定的职业资质准入制度。（包括企业的资质和从业人员的资质准入） 4.专业化程度低 现有的健身娱乐中心，没有体制和健康测评、运动处方、运动训练和指导、医务监督、营养及恢复等专业的服务项目，造成重娱乐、轻健康，重数量、轻质量的后果。 二、公司策略 (一)产品策略 1.产品开发策略。 国内体育用品企业目前在产品开发上应设计和制作符合我国和发展中国家消费水平的体育用品, 不断研制和推出! 新颖、优质、价廉、环保?的以人为本的体育用品。充分利用体育用品企业的资源和生产能力, 及时为市场提供适销对路的换代产品, 增强企业的市场竞争力。坚持多品种、系列化开发体育用品的原则; 坚持提高产品科技含量的原则; 坚持以市场需求为导向, 满足广大消费者的需求原则。 2.产品质量策略。 赛亿美日目前已经做到从技术标准上与国际先进标准接轨, 其次建立健全企业质量标准的体系, 在产品性能上要不断提高档次。提高全体员工的质量意识及参与检验的制度; 强化质量是企业长远发展的立足之本; 重视增加产品技术开发, 增强企业市场竞争能力。 3.服务策略。 赛亿美日为提升服务内涵, 已经在转变重销售轻服务的传统观念, 改变了对服务的传统理解, 以真正树立以人为本、顾客至上为经营理念; 根据市场调查结果和即时反馈信息、消费者跟踪结果, 建立以消费者需求为导向的新产品开发服务体系, 并定期对消费者进行咨询; 建立快速有