如何获取、的分析、利用竞争情报.ppt

* 竞争分析参考工具之三——气泡图 性能 市场A 市场C 市场B 市场D 说明 圆的大小代表了市场规模 圆的位置代表了价位和性能 圆内的分布代表了各公司的份额 价格 * 蓝海战略分析法（一） “剔除－减少－增加－创造”坐标格 * 蓝海战略分析法（二） * 蓝海战略分析法（三） 1、价格；2、设计特殊要求；3、武器特殊要求；4、任务特殊要求；5、灵活性；6、隐身性；7、易于维护性；8、耐久性；9、对抗性；10、短距起飞/垂直起降 * 竞争情报的各阶段成果 报告类型 说明 战略价值 目标读者 数据库 公司搜集的各种原始资料和信息 无 所有员工 新闻月报 包括从内部和外部获得的战略和战术信息 无 一线销售人员，营销主管和销售主管 竞争对手背景 包括竞争对手的一般信息 无 一线销售人员，营销主管和销售主管 战略影响表 类似于新闻月报，但增加了战略、战术影响的分析 低 营销主管和销售主管，其他职能经理 每月情报简报 包括关键的战略和新闻条目。访谈记录都要编写摘要，以简报格式提供给管理层并收录在全文册子中 中 职能经理和部门经理 形势分析 总结关键的战略问题，包括支持总结的详细分析 中 部门经理、职能经理和高级经理 专门情报总结 一至两页的报告，找出问题并作出对关键问题的支持性分析，提出行动方向的建议 高 高级经理 * 情报汇报等级 * 提示：竞争战略的基本问题 我们的竞争对手是谁? 竞争对手当前的地位如何? 竞争对手最有可能采取什么行动? 我们所在的行业有哪些特性? 我们应当采取什么行动来取得竞争优势? * 竞争情报的终极目标 ——将竞争情报转化为决策和行动 这是一个战略制胜的时代，战略决定竞争力，战略决定未来。战略是竞争情报活动的方向和归宿。——周毛为例。日本为例。 没有强有力的竞争情报保障，谈不上什么战略。 专业化的竞争情报工作体制令战略管理事半功倍！ * 竞争情报的利用 2001年，当WAPI的制定者——西安捷通通信公司在一次会展上展示这项新技术时，已被英特尔公司的竞争情报人员发现并监控。 2003年12月1日，中国决定从2004年6月1日起对无线局域网产品实施强制性产品认证(WAPI) 。 英特尔根据搜集到的情报，展开猛烈政府公关，从商务部部长到国务卿向中国政府轮番施压。 同时进行民间公关：在媒体和网络聘请写手来反对中国强制实施标准；联合其他设备厂商表示反对。 2004年4月，中方宣布无限期推迟WAPI强制性认证的时间。 * 竞争情报系统成功的关键 领导重视 全员参与 巧用外力 规范运作 良性互动 注重时效 * 祝身体健康工作顺利! 谢谢 ! 求职应注意的礼仪 求职时最礼貌的修饰是淡妆 面试时最关键的神情是郑重 无论站还是坐，不能摇动和抖动 对话时目光不能游弋不定 要控制小动作 不要为掩饰紧张情绪而散淡 最优雅的礼仪修养是体现自然 以一种修养面对两种结果 必须首先学会面对的一种结果----被拒绝 仍然感谢这次机会，因为被拒绝是面试后的两种结果之一。 被拒绝是招聘单位对我们综合考虑的结果，因为我们最关心的是自己什么地方与用人要求不一致，而不仅仅是面试中的表现。 不要欺骗自己，说“我本来就不想去”等等。 认真考虑是否有必要再做努力。 必须学会欣然面对的一种结果----被接纳 以具体的形式感谢招聘单位的接纳，如邮件、短信 考虑怎样使自己的知识能力更适应工作需要 把走进工作岗位当作职业生涯的重要的第一步，认真思考如何为以后的发展开好头。 Thank you * * 如何获取、分析、利用竞争情报 * 情报学的经典名言 知己知彼，百战不殆 。不知彼而知己，一胜一负 。不知彼不知己，每战必殆 。——孙子 战场上的失败可以原谅，但遭到突然袭击则不可原谅。——弗雷德里克大帝。 在今天的世界上，只要你打个瞌睡，机会就消失了。竞争情报是防止你打瞌睡的闹钟。—— TI公司的全球营销副总裁。 * 近代史上最有价值的情报 1941年10月4日，著名间谍佐尔格向莫斯科发出一封电报：“苏联的远东地区可以认为是安全的，来自日本方面的威胁已排除。日本不可能发动对苏战争。相反，日本将在下几周内向美国开战。” 斯大林下令从东部转移11个步兵师和坦克师共25万人保卫莫斯科。 苏联得救了。 * 商业情报的案例（一）  ——一个台独分子的发迹 1959年许文龙设立奇美实业公司，从事甲基丙烯酸甲酯树脂制造。一年半后出现两大敌手：台北的新雅、台南的金龙记。 许文龙买下新雅，并迫使金龙记退出市场。 许文龙事后揭密：“金龙记每天出产的产品，从尺寸到颜色，我都一清二楚，甚至连工厂内几个锅炉、