第六课《学有计划的放弃》.pptVIP

* 清晨的风里我们走在一起 夜晚的雨里我们走在一起 生命的旅程总有风风雨雨 风里雨里追逐人生的意义 ? 成功的时候我们欢呼在一起 失败的时候我们鼓起勇气 商海里航行难免风风雨雨 风里雨里创造人生的奇迹 风里雨里我们满怀信心 共担责任 道义 风里雨里我们充满激情 有着不屈的韧性 为了企业的发展 为了经济的繁荣 不论怎样 不论怎样 风风雨雨 风风雨雨 我们同舟共济 一路同行 ? 风里雨里身边有我有你 风里雨里我们相偎相依 风里雨里我们不弃不离 风里雨里我们坚定地走在一起。 ?作词：何东征 编曲\制作：王艺文 演唱：王艺文 风 里 雨 里 * * 身为管理者 我要自动面对困难的工作。 身为管理者 我是经营者的化身，同时也是推动经营的原动力。 身为管理者 我必须使部属及组织的力量发挥到极点 身为管理者 我必须工作迅速，不浪费时间。 身为管理者 我时时以数字来判断事物。 身为管理者 我必须不断地自我启发。 身为管理者 我必须具备创造力才能在新时代生存。 身为管理者 我必须积极地行动。 身为管理者 我必须积极地培育部属。 身为管理者 我在行动上必须具有目的意识、问题意识、价值意识。 管理者宣言 * 学会有计划的放弃 摆脱昨天：战略思维和战略规划的第一步 应用“有计划的放弃” 计划放弃的工具—净营销贡献 * * 摆脱昨天：战略思维和战略规划的第一步 有计划的放弃： 一个企业除了要有一个未来愿景，管理层还需要系统地分析企业现有的业务和产品。陈旧的产品和服务可能不再适合于企业的宗旨和使命，不再能给客户带去满足，不再能做出高水平的贡献。 这些垂死的产品、服务或流程总是需要最大的关注和努力，拖累和束缚组织里最能干、最得力的人才。 * * 摆脱昨天：战略思维和战略规划的第一步 有计划的放弃： 那么我们是否将所有现有的产品、服务、流程、市场、最终用户以及分销渠道，都需要定期地得到评估。因为维持日趋衰退的产品、服务、市场或流程，日益发展的新产品或新市场会受到阻碍或忽视。 “有计划地放弃”需要得到落实—即使现有的老产品仍然在赚钱，产品有它的生命周期。 * * 摆脱昨天：战略思维和战略规划的第一步 * * 引入期 成长期 成熟期 衰退期 时间 销售额和利润 利润 销售额 产品生命周期与盈利能力 摆脱昨天：战略思维和战略规划的第一步 考虑放弃陈旧产品或服务时所需提出的关键问题： 它们仍旧有生存能力吗？ 它们有可能保持生存能力吗？ 它们仍旧能给客户创造价值吗？ 它们仍旧适应人口、市场、技术以及经济的现实吗？ 如若不然，我们怎么样才能以最恰当的方式放弃它们—或者至少不再为它们浪费更多的资源和努力？ * * 应用“有计划的放弃” 案例：上海工业润滑油公司 上海工业润滑油公司有5大产品线，年销售额1.25亿美元。该公司总体上是盈利的，但有两个产品表现不佳。为此，公司的高级管理团队召开了会议，考核产品线的绩效如下： 上海工业润滑油公司产品线盈利能力表 * * 绩效（百万美元） 液压油 润滑脂 齿轮油 合成机油 冷却液 总额 销售收入 60.0 25.0 15.0 10.0 15.0 125 售出商品成本 37.5 16.0 7.5 8.0 11.0 80 毛利 22.5 9.0 7.5 2.0 4.0 45 运营支出 17.0 7.0 4.0 3.0 4.0 35 净利润（税前） 5.5 2.0 3.5 （1.0） 0.0