袜子营销工思路(参考).pptVIP

袜子营销管理思路 参考 袜子市场环境综合分析 产品技术含量低，行业准入门槛低，区域品牌割据，很少品牌全国各大市场同时表现的很好 厂家距终端很远，很少跟进品牌在终端的表现，这也给了众多2、3线品牌杂牌发展的空间 过分依赖经销商，经销商的经营实力和经营选择一定程度上决定了品牌在该区域的荣衰 部分厂家已经意识到了终端营销的重要性，并大力投入进行尝试，取得一定的成果。但由于部分渠道商们在品牌经营意识/思路理念上，与厂家还存在着很大的差距，致使各地市场表现不一。（如耐尔/礼顿等） 市场环境分析之批发 批发伴随着国内大多数针织企业的成长,义乌/及全国各地的批发市场在中国针织产业的发展中起到了举足轻重的作用。 然而，批发模式，却令许多发展中的针织企业增添许多烦恼: 大量的铺货欠款，甚至产生一堆的烂帐死帐。 欠款成了批发商与厂商谈条件的砝码，导致厂家陷入被动的境地。 批发渠道体系往往比较紊乱，很有可能出现辛辛苦苦打造的品牌在与消费者接触的终端无货或陈列乱差的情况,厂家无法接触终端，无法建立良好的品牌形象,也无法更好的预测消费的动向, 造成畅销品的断货和滞销品的积压的” 两极分化”现象 市场环境分析之批发 因为批发的辐射面非常广，批发产生的窜货等问题容易引发各区域代理商之间的矛盾。 随着批发行业竞争的加剧，批发所产生的利润如今已经是越来越薄，如果缺乏有效的利润空间支持，又容易导致企业发展的后劲