品牌“升格占位”策略精选.pptx

品牌升格占位打造相对竞争优势品牌策略的价值，在于让品牌成为“必选”，而不仅仅是“备选”。——摘自林友清《让品牌成为“必选”而非“备选”》做工于消费者的脑袋，要具备“重新定义”的能力，重新定义问题、重新定义品质、重新定义情境、重新定义价值。——摘自林友清《品牌要有“重新定义”的能力》要勇于从内主动打破平衡，激发行业新的活力，而不是让竞争对手来做这件事。——摘自林友清《品牌的“破”与“立”》多数时候品牌的“自娱自乐”是因为缺乏真正有效的市场调研支持。——摘自林友清《你的品牌是在自娱自乐吗？》品牌科学、规划心智；品牌艺术、愉悦心智。——摘自林友清《略高品牌价值理念》多元化、投资其他高收益的领域，这是生意人的正常逻辑思维，但我们需要更多的企业家，有做百年品牌的精神。——摘自林友清《品牌管理的十个错误思维》品牌的德艺双馨：品牌之“才艺”就是其独特功能主张，品牌之“德行”则是依赖于长期情感沟通下的消费者关系。——摘自林友清《百年品牌需“德艺双馨”》事实上，消费者是没有能力评判品牌的价值高低的，他们能做到的只有比较。在比较中，消费者去做出判断：哪个更值？——摘自林友清《不同阶段的“消费决策”逻辑》品牌营销并不需要领先时代、领先竞争对手太久、太多！领先市场1年，可以逐鹿中原；领先市场3年，可以独步天下；领先市场10年，可能就成为先驱！——摘自林友清《不同阶段的“消费决策”逻辑》一定要避免使用免疫性的词汇，尤其是在品牌定位上。消费者对于“和谐”、“美好”、“创新”、“绿色环保”等词汇具有强大的免疫功能，他们的脑袋已经对这些高频词汇安装了自动过滤系统。——摘自林友清《品牌的误区》促销并非不可取，但一定要给促销设置“条件”，也就是“有条件促销”。对于消费者而言，这既占了便宜，又有意思、有参与感；对于品牌而言，既提升了人气，强化了消费者情感联系，又不至于降低档次认知、伤害老顾客情感。——摘自林友清《给消费者布下“反贪”局》从品牌战略的制定到营销的落地执行，都是在执行一个“创造对比环境”、并“建立相对竞争优势”的过程，从而实现消费者对品牌的“基于相同限制条件下的优先选择”，如同一价格区间的优先选择权、同一款式下的优先选择权、同样便利性下的优先选择权，等等。——摘自林友清《建立品牌相对竞争优势》一定要积极地从过去的解决方案中找答案。与过去的解决方案做对比，是最容易让消费者有认知、有感觉、有启发、有反应的沟通方式。——摘自林友清《帮助消费者解决问题》做品牌，就像选择了一颗芥菜种子，这原是百种里最小的，等到长起来，却比各样的菜都大，且成了树，天上的飞鸟来宿在它的枝上。要有耐心去等待成功，否则就要花时间去忍受失败。——摘自林友清《品牌的时间价值》任何的购买行为都不会是无缘无故的，品牌营销的本质就是为了帮助消费者解决问题。——摘自林友清《帮助消费者解决问题》给消费者一个值得他们去讲的故事。如果这个故事里有他的角色，那么不用担心，他一定会竭尽全力地把故事讲给所有身边的人听。——摘自林友清《让消费者参演你的品牌故事！》有时候，你以为你以为的并不是你以为的。企业所以为的，一定要转化为消费者所以为的，才能成为市场所以为的。——摘自林友清《销售力来源于哪里？》广告语是周期性的，是服务于阶段性的竞争目标的，他们都应该在大的竞争框架里，而不是反过来主导或制约竞争框架。——摘自林友清《一句广告语能否撬动市场？》细分，不应当是企业的被动选择，而应当是企业主动选择市场、改变消费习惯和引领市场变革的战略决策过程。——摘自林友清《“细分市场”不代表放弃一片森林》“幽默”只是基于准确的利益点诉求、逻辑和对比的基础上的表现形式，是蛋糕上的那一颗草莓。——摘自林友清《“幽默营销”，不能只搏哈哈一笑》营销的终点依然要落到品牌上，把与众不同的体验凝练成一个个值得阅读的故事，与消费者一同分享、一同珍藏，并最终搭建起一座令对手无法逾越的品牌城墙，因为这是一座搭建在消费者心里的城墙。——摘自林友清《差异体验化，体验故事化》要改变和培养消费者的消费习惯，就要给消费者“体验”我们的产品和服务的机会。而“免费”是一个很容易被接受的切入点。但“免费”一定要做到有策略、有组合拳。——摘自林友清《成功商家的“免费”策略》只有把基于差异性的消费体验“讲”成故事，传达给消费者，才能让消费者感受到亲切感和认同感，让消费者在故事中对号入座，让消费者主动分享我们的故事，让消费者成为品牌的忠诚消费者和传道士。——摘自林友清《抽丝剥茧，品牌建设三大事》一个消费者愿意为“低价”买单，那么他就极有可能为“真正的便宜”买单；一个消费者愿意为“清爽”买单，那么他就极有可能为“真正的清爽”买单！——摘自林友清《小心中了“差异化”的毒！》消费者的脑袋（心智）是可以管理和规划的！ ——摘自林友清《打造品牌联想是品牌的核心工作》市场竞争的胜出