市场营销实训总结.docVIP

南 京 工 程 学 院 市场营销实习报告 姓名： 孙罩田 学号： 240103515 班级： K营销101 2012年6月 市场营销实训总结 一、实训性质：专业实训 二、实训目的：通过实训，使学生了解与本专业相关的国际贸易实况，提高借助所学理论知识 三、实训方式：集中实训 四、实训经过 1.实习目的：通过企业认识实习和了解企业产品、管理、生存方式、营销方式等，培养感性认识，为学好专业课打好基础。 实习内容： 了解企业生产经营的基本情况 了解企业的各种营销手段 了解企业的营销管理的特色 了解企业存在的问题及今后的改善方向南京鼎牌电器有限公司系南京电力高等专科学校附属工厂经改制而成立的科技型股份制公司，是一家研制开发剩余电流保护器的专业化公司。自1978年原国家电力工业部下达漏电保护器科研项目至今，公司致力于剩余电流保护器的专业研究、开发和生产已有30余年的历史，百万台剩余电流保护器服务于全国各地农村低压配电系统。公司作为南京工程学院面向电力行业具有产学研背景的科技型企业，从1978年接受原国家电力部下达的剩余电流（漏电流）保护技术研究和产品开发应用项目开始，至今已有30余年历史。多年来坚持走专业化道路，不断探索创新，充分利用依托高等院校做好电力系统剩余电流安全保护方面的技术支撑、专业指导、竭诚服务，树立品牌形成的优势，不断强化企业核心竞争力建设， 在剩余电流保护技术的研究和科普工作以及产品研发和应用等方面做了许多有益的探索。技术人员参与制定相关电力行业标准和国家标准，如GB13955-2005《剩余电流动作保护装置安装和运行》，GB/T22387-2008《剩余电流动作继电器》等。结合标准宣贯，为江苏省电力公司等企业举办了多期培训班，进行剩余电流安全保护方面的知识和产品使用培训。鼎牌电器产品技术先进适用，质量稳定运行可靠，赢得用户广泛赞誉，为我国农村低压电网剩余电流保护系统的完善做出了贡献。公司现有产品包括：LJM系列普通型、LJM4L系列综合一体化剩余电流断路器、LJM5剩电流式电气火灾监控探测器、LJM2E系列电子式高分断塑壳断路器、LJM2系列塑壳断路器LJMC2（CJ45）系列交流接触器、DZ47（LE）、LJLE-100系列小型（漏电）断路器、SDT剩余电流保护装置特性测试仪、SDW剩余电流保护装置动作试验万用表。鼎牌电器系列产品全部通过中国国家强制性3C产品认证及中国人民保险公司产品责任保险。企业已通过ISO9000质量管理体系认证。 我们参观了品质检测部门。在这里，我们认识到了一家电公司不仅要有生产大批产品的能力，还必须具备严格的产品检测程序，这样才能使客户满意，提高生产效率，我们看到，要先经过检查，层层把关才能完成检查我们参观的是生产系统的装配部我们看到，每个工人都要配一副绝缘手套，一个静电环。从这里可以看出，要做出合格的电子产品，就要必须从小事做起，从跟根本是保证产品的质量。我们参观了对一些简单零件的加工过程及装配工艺，了解了其市场营销环节及方面的运作，同时也看到了它们发展的一些问题，并思考了一些对策。此次意义重大，为我们进一步深化专业知识及业务流程打下基础。、通过天的的参观实习，我们对生产过程、销售环节及有了一定的了解，在对质量管理这一块做的相当不错，但是从另一方面看，目前还有很多地方急待改善，健全的营运模式与工作效率不高，加上体制上的问题，企业在发展上受到严重制约。 、发展前景与对策 、、熟悉自己的产品和竞争对手 深刻认识到机械化在生产中的作用和管理 来到公司，看到，的生产机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。 质量保证贯彻到实际生产中 公司质量方针：这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。 根据实际情况制定科学的营销策略 实习总结 扎实的专业知识是你提高工作水平的坚实基础.在学校学习专业知识时,可能感觉枯燥无味,但当你工作以后,你才会发现专业知识是多么的重要，对我今后专业知识的学习起到了很大的作用。、、、总之这次生产实习对今后的学习无论是专业知识的学习还是其他方面的学习都起到了很大的作用。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人