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第六章 网络营销目标市场选择 知识目标 掌握网络营销市场细分的概念和标准； 熟悉网络目标市场营销策略； 熟悉网络市场定位策略。 技能目标 能够结合实际分析企业网络营销市场细分的标准； 根据各企业特点，选择网络目标市场覆盖战略。 STP理论 STP理论是战略营销的核心内容 指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。 市场细分（segmentation） 目标市场选择（targeting） 定位（positioning） 第一节 网络营销市场细分 一、网络营销市场细分的概念 指企业在调查研究的基础上，依据网络消费者的购买欲望、购买动机与习惯爱好的差异性，把网络营销市场划分成不同类型的群体，每个消费群体构成企业的一个细分市场。 企业选择网络目标市场的基础和前提 二、网络营销市场细分的意义 有利于企业发掘和开拓新的市场，提高企业竞争能力 有利于制定和调整市场营销组合策略，增强企业应变能力 有利于集中使用企业资源，提高经济效益 三、网络营销市场细分的标准和条件 （一）网络营销市场细分的标准 在电子商务条件下，市场细分有“精深”的特点 网络营销市场细分的标准，就是对网上顾客对象的分析 标准分类 地理因素 人口因素 心理因素 行为因素 地理因素细分 按消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场 如国家、地区