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新人培育流程与定着 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 新人培育的关键是什么？ 外在——知识、技能、习惯 内在——态度（心态） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 孩子是如何长大的？ 婴儿期，少年期，叛逆期、青春期------ 关注不同成长期的心理需求是父母和老师的必修课 了解新人心路历程才能在合适的时期给予合适的培育，才能真正培养新人成长，最终成熟。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 刚进入公司——入职教育 我的选择正确吗？ ——对选择的不明确： 我在这个的未来会怎样？ ——未来目标不明确、 我即将做的工作是什么？ ——对工作性质和内容不清楚， 我是不是能做好？ ——对是否适合从事不确信 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 两天的入职培训后 成功有约——认识了行业 走进人保——认定了公司 保险的意义和功用——感受到了责任 两天的公司文化的融入 ——平定兴趣，走出选择的迷惑、渴望改变，期待新的事业发展 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 代资培训 两种心态 平静心情、挑战资格 压力较大，出现逃避 我们要解压，关注成长，通过管理体现关怀 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 进入岗前教育 不了解专业知识和专业销售要求及技能。 想学会销售和产品但缺乏销售信心： 担心怀疑—— 产品是什么样的？好不好？ 如何销售保险，会不会很难？ 我能不能讲好产品？ 好多新知识，怕学不好？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 岗前培训后 正确的从业观，掌握了简单的销售技能 建立了信心，充满勇气。 渴望马上进入市场获得实战感受， 见人就想讲产品 认为人人应该接受他的推荐 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 进入团队管理 被团队文化吸引，正面积极，乐于参与活动，乐于奉献。 同时被团队中不正面的状态影响，开始放松对自己的要求。 不清楚团队规则，不习惯团队管理，会产生困惑，徘徊情绪 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 面临现实的打击 缘故市场的打击，信心会受伤。 异议问题无法处理，产生恐惧心理。 事务性的问题出现，填错单，投保规划不清等，感受困难情绪 工作安排不合理，自主经营不得法，易受外界影响——不能建立好的工作习惯，体能不适应，带来拜访量渐渐下降 出现危惧拜访——成为“办公室主任” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for