开盘前标准化作业.doc

策划标准化模板 ? 开盘前标准化作业操作指引 ? ? 2014年2月12日 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 一、前期准备 为实现快速开发、快速销售、快速资金回笼，提高资金运转效率，特对营销条线三线六快执行规范如下： （一）三先： 先招聘培训 1、组建金牌销售团队，机动作战 1.?1按事业部划分，每事业部常规挑选20-30名金牌销售人员，平时分散在各案场，每案场2-3名。 1.2?金牌销售团队遇新项目蓄水期或项目重大节点，必须无条件服从公司调度，到指定项目进行为期1-3个月的攻坚销售，攻坚销售期间底薪翻倍。 1.3?对金牌销售团队人员维持常态的更新，攻坚战期间销售业绩最差的三名淘汰出团队，业绩最优的三名直接升级。 2、常态储备普通销售人员及管理人员 按片区常态储备30名左右销售人员，由事业部招聘与管理，上岗前放在案场培训，合格后可参与项目销售，遇新项目启动，即调派至新项目。 每事业部常规储备一个项目的全套班组，包含项目总监、市场、策划、销售经理等，除了项目总监外，其他人员都放在成熟项目培训（成熟项目定义：已经开盘1年以上，且前一年指标完成率超过90%的项目）。人事部需保证土地获取前3天全套班组人员到位；如果暂时未能到位，事业部内部进行调配。 先资源调研 ????1、拿地前与可研同步，对城市媒体资源调研，包括户外、纸媒、网络、分销资源等，具体规范见媒体调研表。 ????2、先对城市客户调研，对小区、企事业单位、商圈、消费场所等做调研，摸清城市客户分布，具体见客户调研指引。 先全案策划 确定目标地块后即开始全案策划方案的编写，包含费用预算，拿地时要完成方案的评审。 ? （二）六快： 品牌落地快 1、品牌形象出街： ??新城市新项目：拿地一周内出集团品牌形象 ??老城市新项目：拿地一周内，自行选择集团品牌或项目品牌 ??集团品牌形象稿由营销管理中心统一提供，项目品牌稿件由项目自行制作。 2、媒体中南行：拿地后30天 3、品牌落地活动：拿地一个月内，以3个外展点投入使用为主要内容 现场展示快 拿地后两个月实现临时售楼处、景观示范区及样板房的开放，三点一线必须包含儿童游乐区及成人休闲区，详见三点一线配置标准，展示区方案与前期定位方案一并提交。 销售策略快 1、销售策略：拿地后30天内 2、定价报告：开盘前20天（按90天开盘，即为拿地后70天） 3、认筹策略：拿地后40天 4、认筹时间：根据所在地政策决定。如能收取小定，则在售楼处开放10天（即，拿地70天开始收入）；如不允许，则只做预约。 物料准备快 该项工作主要根据案名及规划（整体、户型等）是否确定，原则上在案名及规划确定三周内完成销售物料的筹备，包括基础VI、户型单页或海报等。如无法按时进行确定，建议做基础VI、产品形象单页或海报。 推广执行快 1、新城市新项目：第一个月为品牌推广，第二个月进入产品及销售策略推广 2、老城市新项目：第一个月为项目形象和产品宣传，第二个月进行产品及销售策略推广 线下拓客快 1、巡展点：拿地后30天内，保证至少3个巡展点开放 2、大企业初步拜访：拿地一个月内完成重点大客户拜访（在定位报告中，第一客群所在大企业，或地块5公里范围内的大企业（企事业单位，以及500人以上的私营企业）） 3、商圈扫街：拿地一个月内完成重点商圈的扫街工作 二、营销三线六块执行规范表 组团（新案）开盘前营销工作指引 事项 任务发出 初稿完成 定稿完成 出街时间 备注 （初稿单位审核完毕） （所有部门审核完毕） 　 　开盘前（）天 时间 责任人 时间 责任人 时间 责任人 时间 责任人 　 报告类 新项目可研报告 -30? 项目总监 -20? 市场经理 -15? 市场经理 - 市场经理 拿地前启动相关工作 备注：1、拿地前如无项目总监，则任务由项目总发出；2、资源调研媒体，如无项目总监，则由市场部统一完成。其余部分待团队组建后开始实施。 拟开盘组团产品定位报告（含样板房建议） -15? 项目总监 -10? 市场经理 -8? 市场经理 - 市场经理 资源调研（媒体部分） -15? 项目总监 -5 项目总监 0 项目总监 　 项目总监 资源调研（其余部分） -5 项目总监 5 项目总监 15 项目总监 ? 项目总监 拟开盘组团营销推广报告（含整体费用计划） -8? 项目总监 5 策划经理 15 策划经理 - 策划经理 认筹方案 45 项目总监 50 专案经理 55 专案经理 - 专案经理 　 包装类 围挡 5 项目总监 8 推广经理 10 推广经理 15 项目总监 出街时间需要具备另一个条件，围墙完成后10天 3个巡展点 - 项目总监 - 项目总监 - 项目总监 30 项目总监 需要有户型折页、形象单页等物料 临时售楼处 30?