[2012年妈妈班计划.pptVIP

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[2012年妈妈班计划

爱怡乐新手妈妈训练营 与宝宝店合作的妈妈班执行手册 适用于2012年 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 说 明 本手册是各省区城市执行活动的指导手册,以保证活动的执行效果和品牌的统一性。各城市活动现场应按照本手册所规范的元素和流程,并根据当地的实际情况进行调整。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 与宝宝店的分工合作 本着充分利用当地资源,发挥宝宝店能动性,爱怡乐与宝宝店在当地的品牌共建的目的,开展此类妈妈班。由培训主管+省区培训专员负责,与宝宝店深入合作,当地销售同事配合: 由爱怡乐负责: * 妈妈班活动策划,组织和开展; * 设计妈妈班课程; * 活动布置物料; * 比赛道具; * 纸品部分物料。 爱怡乐提供费用1200元/场,其他费用由合作的宝宝店提供。 由宝宝店负责: * 提供活动场地、桌椅、灯光音响; * 礼品:人手一份礼品300克小听+集点兑换礼品+买赠的赠品; * 邀请当地最好的儿保医生讲课; * 协助爱怡乐进行妈妈邀约。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 活动报名及邀约 客户名单筛选: 1、每场覆盖50个家庭 (不少于45个家庭、不多于60个家庭参加); 2、以50个家庭参加为例,按照20%的正常到会率计算,至少拿到约400个客户名单,筛选出250个优质家庭,通知250个符合要求的客户参加; 3、可通过电话、短信平台、邀请函和门店海报邀约符合要求的客户。 活动报名及邀约方式: 邀约对象:他牌客户家庭为主,我牌的比例小于30%; 总部:系统中符合要求的客户名单(通过电访和短信邀约) 门店:来源于当地宝宝店系统符合要求的客户名单(门店短信通知+门店海报) 要求: 1、活动提前2周开始邀约; 2、活动前3天再次电访确认到会情况 ; * 每场妈妈班要求50个妈妈参加。 活动目标顾客: 18个月以内的宝宝家庭,每个家庭限2人参加,不带宝宝; Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 总体安排 主题:爱怡乐新手妈妈训练营 时 间:7-12月,共6个月; 场 次:168场,月均4场/培训专员,年24场/培训专员; 覆盖家庭:50妈妈/场,覆盖8400个家庭; 活动场地:母婴店活动室、医院的讲课室、门店附近的宾馆会议室 客户来源:母婴门店的他牌用户+我牌的用户, 费用预算:爱怡乐提供:1200/场,共计20,1600元; 宝宝店提供:480元+53罐小听粉+促销礼品/场; 活动内容:约2-2.5小时/课程 讲课主题:每月全国统一授课主题,6-12月为一个系列主题。 (1)按照爱怡乐奶粉阶段划分,分阶段的育儿话题: 1、孕期(如完美备孕方案等);2、0-100天新生儿(如0岁开始良好教养的养成); 3、100-180天婴儿(如宝宝眼睛发育有秘密);4、180-360天较大婴儿(换牙期口水泛滥对策); 4、360+(开发宝贝睿智潜能等)。 (2)季节性的热点话题(春季抵抗力、夏季过敏、秋季腹泻、冬季哮喘应对方法) (3)爱怡乐品牌及产品核心利益点介绍(统一规范PPT) (4)公布爱怡乐与零售店合作开发的妈妈课堂计划,邀请妈妈参与。 (5)现场咨询。 * 月度讲课主题由培训主管具体设定 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. C

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