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人保健康初级讲师研训班 幻灯片261XP88 一、编排意义:开场白，导论 二、表达重点： 专业化解释：什么叫专业？例举厨师炒菜与家庭主妇炒菜之间区别的例子； 销售是人天生的本能。举例说明，如：出生时婴儿的哭声是向世人说明自己已经来到了这个世界上，上学时每个学生（无论是好学生还是坏学生）都会努力争取在老师的家长面前表现自己，步入社会时每个人都需要填写求职简历、经历大量的招聘面试等活动最终找到工作，这一切其实都是在销售 三、预期效果： 激发学员的学习情绪 幻灯片262 XP88 一、编排意义： 课程的导入 二、表达重点： 在你进入保险行业之前做过哪些行销的工作？ 你能举出生活中不需要行销的例子吗？ 行销无处不在。婴儿用啼哭向父母证明自己的存在，政治家通过媒体宣扬自己的政治观点，艺术家用表演阐释他的人生理念等。 行销是一门艺术。 三、预期效果： 使学员了解行销每天都在我们的生活中。 幻灯片263 XP90 一、编排意义： 介绍客户购买心理 二、表达重点： 在购买过程中客户心理变化经历的阶段为：引起注意、激发兴趣、产生联想、产生购买欲望、比较、行动、满足。 引起注意。 商场的减价标志、广告信息、模特展示等均是在最大限度地引起客户的注意。 产生兴趣。客户对商品产生兴趣时的行为有试衣、试用等。 幻灯片263 二、表达重点： 4、产生联