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营销管理实战创新特训班 招生简章 营销是现代企业的大动脉！某种程度上，营销的成败决定着企业的成败！当前，中国企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的过程中，正经历着前所未有的挑战和机遇。如何在变化莫测的市场中找到不变的规律，在不变中运用变化的力量？如何制定可控的营销战略并带好营销团队？如何管理好渠道又控制终端？如何做好大客户的管理和开发？如何快速整合各类资源，且带领您的企业通过营销在中国市场展现精彩并快速迈向国际舞台...... 为此，武汉大学特集合了众多营销实战专家，带您穿过层层迷雾，帮您快速、系统的构建企业营销管理核心竞争力！让您和您的企业稳健、快速的驰骋于商海！ 最强大、最实战的师资阵容 由 “中国十大杰出营销人” 、“ 中国十大策划专家” 、“中国工业品销售第一人” 、“世界500强”企业高管等众多营销管理领域内的实战专家联袂讲授。所有授课老师均为我国最一线的EMBA核心师资和营销管理最顶尖的实战专家。从战略高度，理论功底、以及实战经验传授和授课技巧等都是优中选优，为您提供强大的理论体系框架和开拓具有国际化视野的思维模式。 最实用、最科学的课程设置 课程设置分必修课和选修课两个模块。带您从战略着眼、战术着手，全面构建营销管理最先进的管理理念、收集最前沿的市场资讯、掌握最具实操性的管理方法。课中老师会传授各种营销管理的实用管理工具，学员进行融会贯通，活学活用；课后，安排多元化的学习沙龙，邀请实战丰富的营销管理界高层与大家分享企业成功的操作经验，打造多元化的营销管理教学模式。 最新颖、最互动的教学模式 摒弃学院派的理论教学方式，关注管理者的学习需求，采取新颖互动的实战教学方法：前瞻理论+案例分析+管理游戏+商战模拟+分组指导讨论+体验互动分享+移动课堂 等多位一体化的教学，为您营造良好的学习氛围，让您学在其中，乐在其中。 最有效、最高端的人脉资源交流平台 1. 学员有资格申请加入“中华高管终身学习俱乐部”会籍 凡营销特训班学员均可参与该俱乐部每年定期举办的总裁年会、总裁运动会、高尔夫球会、舞蹈、摄影、樱花节、返校周等活动。让您收获知识、收获友谊、碰撞智慧的火花！ 2. 对接武汉大学总裁同学联谊会 凡营销管理特训班学员均可加入武汉大学总裁同学会，参与该会组织的学习交流、项目考察、投融资等活动。目前，总裁同学会有近万余名学员，已覆盖整个华中地区的各类精英圈层。通过同学联谊会的平台，获得更多商务交流与合作发展的机会，从而搭建一个分享成功、共享高端人脉资源的交流平台。 最全面、最大化的课程收益 1. 免费复训 “温故而知新，可以为师矣。”所有学员均可申请免费参加后期营销特训班的课程，让大家通过学习，不断巩固、提炼和更新。（每一位授课老师会根据市场动向定期对授课内容进行更新，保证让学员第一时间吸收到最先进、最前沿的市场信息和最新的管理理念。）同时在学习、运用的过程中，也可将企业中所遇到的难题随时带到课堂上跟授课老师进行交流和探讨，以达到与时俱进。 2. 终身学习，永不毕业 学员均可免费参加每年我中心开设的所有选修课程：中华高管论坛、企业家论坛、多元化的总裁沙龙等各类学术活动（每场门票价值至少1800元），为学员构建终身学习的平台。 培训对象 ? 董事长、董事、总裁、总经理、副总等决策和管理者 ? 营销总监、营销副总、销售总监、市场部经理、营销策划人 学员企业展示 行业分类：主要有医药、建筑、房地产开发、食品、制造、物流、服饰、汽车、贸易、百货等行业。 医 药：远大医药、百信药业、河北以岭医药集团、湖北康源药业、人福科技、马应龙药业等 食品业：华润集团、王守义十三香集团、武汉味福调味食品、可口可乐、旭东食品等 建筑业：中天建设、中建三局、中冶集团、福星惠誉、汉群厦地产、新八集团等 制造业：东风股份、武汉709研究所、712研究所、湖北精功科技、孝感大禹电气、东风扬子江汽车、孝感舒氏集团等 服装业：美尔雅、杰之行、太和服饰、阿迪贝尔服饰等 服务业：三五醇酒店、小蓝鲸大酒店、楚灶王、东方神马、省海外旅行社、东星国际旅行社、康辉国际旅行社等 零售业：新世界珠宝、武商家电城、欧亚达集团、金马凯旋家居、新一佳超市、海尔工贸等 媒 介：武汉电视台、 湖北日报、武汉晚报等 课程设置 战略篇 1.品牌战略与传播 市场营销环境分析、营销战略设计 品牌战略决策/品牌的建设、维持、 保护和扩展 品牌内涵塑造、品牌组合策略、 品牌竞争 24学时 2.营销调研与市场定位 消费者需求与购买行为分析 市场需求分析与调研 市场细分与目标市场选择 目标市场的差异化和定位战略 3.营销计划的制订与实施 营销计划的编制，内容、执行与控制 营销计划中常见的问题和误区 管理篇 1.营销团队的建设与管理 销售队伍的组织设计与招募 销售人员的培训与提升 销售人