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产品概念 药皂是指那些含有某些抗菌化合物之肥皂，有很好之清洁作用，用它洗手、洗澡可去除皮肤上大部分细菌、病毒以及残留在皮肤表面上之抗菌化合物，有些还可抑制皮肤表面之细菌生长繁殖，起到卫生保洁之效果。 我们的产品是属于新一代药皂，它除了集结了传统产品的优点之外，还采用了新型的表面活性剂，它能够迅速吸附到细菌表面，降低表面张力，改变细菌表面的通透性，使得细菌内部重要物质溢出，从而产生消毒杀菌效果。由于人体皮肤表层覆盖着一层角质细胞，因此对于皮肤几乎没有刺激作用。 1.核心产品是为顾客提供清洁肌肤的功用，杀菌，抑制细菌生长的作用起到卫生保洁之效果。 2.形式产品 包括药皂的质量（分中高低三档）、式样（产品各种各样的外观）、特征（不同颜色的药皂有不同的功效）、品牌（我们决定统一品牌为“洁美”）、包装（我们就不同档次的药皂进行不同样式的包装,款式多样新颖适合不同的消费者） 3.期望产品：对于药皂而言是药皂精美的外形、赏心悦目的颜色，以及在用时，药皂除了尤其核心功能外，能够对皮肤的刺激性小，较温和，便于携带放置。 4.延伸产品：我们延伸产品主要包括药皂的说明书（里面有详细的关于此药皂的原料、功效、使用方法的介绍），现场销售人员也会对药皂的使用方法等进行仔细讲解、保证（主要指顾客用了我们的产品后出现一些严重的皮肤问题的解决方法）、广告（用明星代言或者有关医学专家的对药皂功效的肯定扩大宣传力度）、开辟一个顾客咨询项目，请专家唉为想要购买的消费者提供分析，对不同消费者的皮肤介绍不同的产品，提供不同的建议、对不同的产品进行特色包装，还可以出售与药皂大小形状相配套的美丽皂盒，印有我们洁美的品牌标志。 5.潜在产品 药皂的潜在产品，我们小组认为可以发展成为与药皂有相同功效的沐浴露，或者是有美白、松弛肌肤，解乏等不同功效的产品，可以溶解在水中，顾客可以通过药浴，来达到不同目的。 引入 成长 成熟 衰退 时间 利润 销售额 销售额和利润 我们的药皂属于导入期 通过我们小组的分析，得出结论：我们的药皂是属于 引入期的市场特点 1.销售量小，制造成本高，利润少 2.缺乏营销渠道 3.产品售价难以决策 4.广告费用大 5.技术、性能不够完善 根据引入期 的特点，我们决定的市场营销 策略是：  促　销　费　用 高　　　　　低 高　 低 价 　格 快速撇脂 缓慢撇脂 快速渗透 缓慢渗透 缩短投入期，更快地进入成期 突出“快”“准” 强化产品概念和消费者利益系 因为我们的药皂市场容量相当大，但消费者对这个产品不是很了解 ，且对价格反映十分敏感，潜在竞争比较激烈，所以采用快速渗透战略，即低价高促销策略，虽然我们的药皂分高中低档，但是对于不同档次的产品来说在引入期都属于低价，如下图表格所分析的： 我们药皂的产品线是与它有相似的功能的一些药用的沐浴露、毛巾以及洗药浴的用的一些材料，或者销售渠道比较相似的一些与药皂相关的竹碳毛巾、浴巾、牙刷、等。 我们小组的产品组合决策是： 1、扩大产品组合 2、产品线延伸策略 3、产品线现代化决策 4、产品线特色化和削减策略 1、扩大产品组合 包括开拓产品组合的宽度即增加产品线的数量，扩大经营范围、加强产品组合的深度即对我们不同档次的药皂有不同的配料，设计。 2、产品线延伸策略 主要是双向延伸： 虽然我们的药皂分高中低三段，但是每个段的产品范围都 不够大，我们可以进一步扩大各个阶段的产品。 3、产品线现代化决策 即对我们的药皂进行科技含量的提高，进一步增加它的健康性 4、产品线特色化和削减策略 对药皂的功效，以及药皂的颜色形状等都进行特色化设计，对一些没有利润的项目进行削减 我们的公司的 1.名称： 有限责公司 2.标志： 3.口号：顾客的满意，就是我们财富 4.解释：主要表现在品牌六个方面的含义上： 1.属性。药皂的属性：工艺精湛、制造优良 2.利益。药皂的利益：安全健康、精美实用 3.价值。药皂的价值：健康，美观，用途广泛 4.文化。品牌蕴含了”清洁美丽人生，最求优质生活“的理念。 5.个性。我们的药皂就像生活的清洁剂，给我们的家居生活增加了舒适感 与安全感。 6.顾客群。我们的顾客群分布广泛。 商标是一个法律概念，他又一